东风商用车在山东物流市场深耕细作——定制化解决方案助力客户高效运营

在山东，这个物流业的心脏地带，东风商用车正以其独特的方式，绘制着市场增长的新篇章。赵强，山东商代处的负责人，站在市场地图前，目光坚定，他的话语中透露出对未来的信心：“近两年，我们深耕细分市场，尽管成绩斐然，但我们知道，前方的路还很长。”2025年，他们的目标是DFSW的全面落地，专注于危化运输和港口运输，以定制化的解决方案，确保客户的运营安全、稳定、高效。

在东营，东风天龙KX危化牵引车排列成行，它们身披大红绸带，等待着交付给山东远顺运输有限公司。15年的合作，东风商用车已向山东远顺交付超过500辆危化牵引车，这份深厚的友谊和合作，见证了彼此的成长。童鹏，市场经理，他指着这些车辆说：“这些车辆是我们根据客户的实际需求量身定制的。”危化运输行业对安全性和稳定性的要求极高，东风天龙KX危化牵引车配备了先进的安全辅助系统，搭载了龙擎3.0新一代重型动力链，确保了动力的强劲与可靠性。

孙学飞，山东远顺的总经理，对东风商用车的定制化车辆赞不绝口：“这些车辆在性能和配置上更能满足我们的运营需求，每次交车前，东风商用车还会上门详细讲解新车驾驶要点，进行安全培训。”东风商用车依托车辆完好率大数据平台，帮助分析运营数据，提前跟进日常维保，进一步提升运营效率。

在市场竞争的激流中，山东商代处积极推进DFSW落地，他们坚持为客户打造一体化解决方案，让客户更省心，运营更高效。赵强和他的团队，在危化运输市场深耕细作，探索出一套定制一体化车辆解决方案的客户开发模式。他们根据客户个性化需求，提供灵活的金融方案和贴心的售后服务，赢得了广大危化品运输企业的信赖。

山东的沿海城市和港口，如青岛、日照、烟台，海洋贸易潜力巨大，港口物流蓬勃发展。东风商用车针对港口作业环境复杂、车辆使用频率高等特点，推出了一系列可靠性高、适应性强的港口专用车型，以及高效可靠的港口物流运输解决方案。

赵强认为，精准的营销方法能直击客户痛点，加快订单转化。他们深入研究堆场转运及空箱运输到中长途运输等场景，充分了解行业需求，及时调整商品类、服务类、金融类的营销方案。同时，积极整合资源，前置体验车辆，并及时跟进客户需求，让行业开发策略更精准、更高效。

青岛东贸总经理薛述青介绍：“我们在重点开发区域，以港口布局为单元，组织专人专项进行业务开发，仔细梳理区域内重点行业重点客户，制定‘一区一策’方案。”一季度市场份额有效提升，更精准、更高效的车辆服务方案，也是东风商用车开拓港口市场的一大“利器”。在一次开发TIR跨境物流行业标杆客户的过程中，区域营销团队从车型匹配到赋能业务再到金融支持等多维度，精心制作销服一体化解决方案，引起客户浓厚兴趣，持续跟进后，客户签订批量采购意向。