东风汽车公司在激烈市场竞争中制定油电并举的营销战略以实现长期发展

在激烈的市场竞争中，汽车制造公司想要实现长期发展，他们不仅要增强自身实力和巩固产品基础，还要拥有独特的营销策略。孙子的《孙子兵法》提到“攻而必取者，攻其所不守也”，这同样适用于商业竞争。在2025年合作伙伴大会上，东风汽车公司深入分析了当前汽车市场的状况，并预测在下一个时期，轻型车市场将保持稳定，燃油车和新能源车将共同发展。基于这一判断，东风汽车公司制定了“油电并举”的营销策略。

“油电并举”是东风汽车公司的关键战略之一。在产品方面，东风汽车公司计划在2025年推出18款新车型，重点发展油电混合的睿立达产品、独立动力康机产品平台、新技术应用和智能网络升级。在营销方面，东风汽车公司将遵循“统一政策、统一网络、统一团队”的原则，优化现有组织结构，并推广油电并举战略。为了快速建立新能源零售能力，东风汽车公司已在成熟市场建立了150多个零售渠道，并根据“油电并举”战略对授权网络进行特殊培训，要求经销商进行精确营销，实现油电双售。

随着新媒体的兴起，人们的消费习惯发生了巨大变化。东风汽车公司针对这一变化，制定了新媒体营销策略，构建新零售能力。线下，东风汽车公司鼓励经销商结合自身特点，稳步推进线索来源，并围绕“客户地图”进行精确营销。线上，东风汽车公司将建立直播矩阵，引入新媒体营销支持政策，并加强线索管理。

在逆境中，东风汽车公司也准备实现长期盈利。首先，东风汽车公司将创新其商业模式，扩大利润渠道，并帮助渠道业务从“传统销售服务”转变为“客户旅程价值服务”。其次，东风汽车公司将开展提高资金效率和优化库存周转的工作，降低成本和风险。最后，东风汽车公司将根据客户需求探索定制化产品，增强产品竞争力和溢价能力，改善收益。

东风汽车公司还将认真实施DFSW（东风销售方式），推动业务流程的精细化管理，并增强营销战斗力。在2025年，东风汽车公司将使用“月度营销计划”作为把手，加强零售管理、流程管理、PDCA，并增强整个网络的战斗力。

在新时代，轻型车市场经历了巨大的变化。从“增量”到“存量”，从“传统燃油”到“油电并举”，从“传统媒体”到“新媒体”，从“汽车制造”到“汽车服务”，轻型车市场的竞争变得越来越激烈。东风汽车公司正乘着时代的东风，扬起风帆，“营销为刃，所向披靡”。