开瑞江豚E7在新能源商用车市场的崛起与发展分析

在低碳和新能源的大趋势下，面包车在短途配送领域越来越受欢迎，尤其是新能源车辆更受到城市配送用户的青睐。开瑞汽车作为奇瑞的战略品牌，一直致力于7座车型的研发和生产，依靠奇瑞的国际研发和整车制造系统，迅速建立起一套高效的研发、生产、销售和售后服务体系。开瑞汽车使用顶级发动机、变速器、电子控制系统等零部件，质量可靠。同时，它在轻卡中创新性地采用轿车前独立悬挂、四轮盘式设计、CANBUS总线技术等。

4月22日，开瑞江豚E7在广州举行了以“超长货厢可以承载更多”为主题的市场发布会，这推动了纯电动面包车市场的热潮。开瑞江豚E7在上市时获得了1028个订单，成为7方面包车市场的焦点车型。在末端短途配送领域，能够承载7方货物、长度少于6米的产品，特别是车长较短且空间相对较大的产品，是专业物流从业者的最爱。自2024年初以来，市场竞争变得越来越激烈。为什么开瑞江豚E7能单独受到青睐，并在上市时大卖？如何巩固其在新能源商用车市场的地位？

开瑞汽车以乘用车的标准开发产品，并以质量和技术赢得市场。数据显示，从2024年1月到3月，中国新能源商用车的销量达到了9万台，同比增长122%，市场渗透率达到了13%，纯电动轻客的市场渗透率达到了46%，表现强劲。在2023年，开瑞汽车的年销量达到了4.1万辆，销量在行业中从第五位上升到第二位，开瑞江豚的年销量超过了2万辆。开瑞新能源总经理助理吕凤仙表示，开瑞的品牌愿景是成为新能源商用车领域的领头羊，希望从“中国的奇瑞，世界的开瑞”转变为“世界的奇瑞，全球的开瑞”。

要成为第一品牌，开瑞汽车需要具备强大的技术和创新能力。开瑞汽车依靠强大的生产平台和智能制造系统，以乘用车的标准和质量开发新能源商用车。开瑞汽车在电池、电机、底盘技术上进行创新，使整车的动力更强、承载更多、运营更安全。开瑞江豚E7使用液冷电池，液冷电池系统能使电池组保持在最佳使用环境中，延长电池寿命30%，支持高温条件下多次充放电，减少20-30分钟的快充时间，首任非营运车主还可以享受电池终身质保服务。同时，开瑞的电池防水和防尘等级达到IP68电池安全标准，电池包在水中浸泡48小时后仍然可以正常使用。

开瑞江豚E7继承了优秀的基因，具有大空间、强载重、快充、安全性高和智能化五大核心优势。此外，这款车的换挡设计、长续航（最大310公里）等优势，使许多竞争产品显得微不足道。开瑞江豚E7车长5.15米，厢长3.185米，装载能力为7.1方，最大额定承载质量为1375公斤。该车比传统的6米大面更小，灵活性更强，同时比6方车辆承载能力更强，满足大体积和高承载的需求，且厢长超过3米，解决了一些专业运输者运输较长货物的问题。

在安全性、高品质和长续航方面，开瑞江豚E7标配倒车影像，这对新手在启动和倒车入库时非常有帮助。电子助力转向让女性司机也能轻松驾驶。换挡设计进一步减轻了司机的驾驶劳动强度。最重要的是，续航达到了310公里，让城市配送用户能够自由出行，放心使用车辆。

吕凤仙表示，开瑞能够为客户带来生活保障。开瑞有新的工坊模式和传统的批发模式。只有将产品属性和产品质量做到极致，客户认可产品，才是未来销量的基石。他对这款新车和开瑞品牌充满信心。

开瑞汽车不仅制造好车，还创造了一个新的生态系统，形成了一个共生共赢的生态模式，即工坊模式。该模式整合了“人、车、货、钱”资源，通过“招募-培训-管理-服务”让司机从货运小白成长为独立的货运从业者。招募司机并为他们提供货源，相当于推荐工作岗位。接下来，通过培训司机，让司机了解行业，进行接单操作。之后是管理，通过分析后台车辆数据，查看运营状况，帮助司机改进和成长。然后，通过售后服务，维护和修理车辆，并通过保险服务解决使用车辆过程中遇到的问题。

在工坊模式下，开瑞在车辆管理、司机管理和运输平台上投入了大量资金，真正帮助用户提高效率和收入。当司机从小白成长到一定阶段后，他们对平台的依赖越来越小，后期可以完全支持自己的发展。建立工坊模式的基本生态格局，相当于处于1.0、2.0阶段。工坊模式还通过开瑞汽车的数字营销等系统赋能，达到营销模式3.0阶段。数字技术的价值一方面体现在帮助用户成长，另一方面也能帮助完善销售运营和服务体系的建设与发展，提高用户的运营水平。

据了解，开瑞汽车正在建立一套帮助经销商迅速形成线上销售和电话销售的营销体系，目前正在搭建前台、中台和后台支持系统。通过支持系统，将培养传统油车经销商、工坊经销商等快速成长，为产品的全生命周期赋能。当然，数字化仍然以用户为中心，未来开瑞新能源数字化营销的方向将体现更多对用户成长、法律援助、基金帮助等内容的关心。

总之，随着新产品开瑞江豚E7的上市，在创新生态模式和数字赋能下，开瑞汽车将加速市场转型。接下来，开瑞汽车不仅会全面推广，还将增加对三四线城市产品的销售力度，同时还将推出轻卡、重卡、皮卡等产品。开瑞汽车正朝着打造“世界开瑞”的目标，加速向“新能源商用车第一品牌”的方向迈进。