陕汽商用车2024年战略规划——全面提升销量与市场份额

在陕西省的重卡产业中，陕汽商用车（SACV）的崛起具有重要的战略意义。自2018年提出“再造一个新陕汽”的口号以来，SACV就承担了新的历史使命。

过去一年里，新上任的领导团队对SACV进行了大刀阔斧的改革。他们精简了中层管理队伍，提高了工作效率，并通过组织架构的扁平化，建立了快速响应市场的机制。

组织架构调整后，SACV着手解决具体的运营问题。从减轻库存压力、提升产品质量，到改善渠道关系、加强基础支持能力，再到新产品开发和服务能力提升，SACV的一系列措施都是为了重新赢得客户和渠道经销商的信任。

除了解决具体问题，SACV还注重统一全体员工的思想。这对于一个力争上游的企业来说，尤为重要。2023年，SACV通过变革，提升了员工对产品、目标市场、成本等方面的关注，并改善了员工的工作方式，实现了业务能力的全面提升。

经过一年的自我变革，SACV展现出了全新的面貌。对于2024年的发展目标，SACV计划实现销量35,000辆，市场份额2.5%，并力争进入行业前十。副总经理郭潘表示：“行业已经完全进入了洗牌期，不进则退，我们必须坚定向前，完成这个目标。SACV的经营状况相较于去年有了显著提升，完全有能力实现这个目标。”

2024年，SACV将以终端市场开发和渠道培育为主要营销方向，其他业务协同助力，确保销量目标的实现。终端市场开发包括四个深度协同：终端销售、销售策略制定、推广活动和市场研究。SACV的营销人员需要深入客户，更好地理解他们的需求。在渠道培育方面，SACV计划在重卡领域建立200家网络，在中轻卡领域建立260家网络，坚持一城一网策略，发挥全系商用车优势，培养经销商深耕市场，做大做强。据悉，SACV的104家核心渠道经销商预计在2024年实现25,000辆的销售增长。

在产品方面，SACV将建立延安、德御、德龙和智云四大核心产品品牌架构，聚焦13款主销产品。在品牌营销方面，SACV将全面焕新升级，提升知名度和美誉度，多元化推广支持，线上线索引流促成销量。在服务保障方面，SACV将在2024年完成“灯塔式”服务引领，包括提升市场服务时效、加强配件管理、提高服务标准和兑现服务承诺。在金融政策保障方面，SACV将加强终端金融和渠道金融的合作，为用户提供组合式金融服务。在人才保障方面，SACV将巩固现有成果，加大人才引进和能力提升的投入，打造一支年轻、高素质、高能力的团队。

SACV的2024年将非常忙碌，多线出击，以实现自我提升，完成既定的销量目标。从2023年的18,000辆，到2024年的35,000辆，再到计划中的2025年50,000辆和2028年100,000辆，SACV将坚定地按照自己的时间表前进。

我们期待着见证SACV的全面蜕变。