徐工轻卡新能源市场快速崛起——2023年行业黑马的秘诀

随着国家推动低碳环保战略，2023年新能源物流车市场变得异常火爆。作为行业新军，徐工轻卡自今年6月进入新能源轻卡市场后，迅速崭露头角，以行业领先的增速跻身行业前五，成为行业“黑马”。

轻卡行业正在快速变革，新能源纯电动轻卡销量迅猛增长。2023年11月，行业总销量达到5989辆。徐工轻卡凭借308辆的销量，排名第五。这背后隐藏着什么秘密和策略？让我们揭开谜底。

徐工轻卡将新能源产品业务作为核心战略，并计划在2025年到2030年间成为行业主力军，进入新能源轻卡的第一梯队。徐工轻卡不仅在传统领域有所布局，更重视纯电动轻卡市场，实现了“弯道超车”。自今年6月有新能源销量记录以来，徐工轻卡在短短半年内就取得了行业第五的成绩。徐工轻卡的成功从一开始就有迹可循，其前瞻性地布局新能源领域，并专注于核心三电技术的发展。2023年3月，徐工与比亚迪合作成立了徐州徐工弗迪电池科技有限公司，掌握了三电技术。目前，双方联合生产的弗迪电池已成功应用于徐工汉驰纯电动轻卡，并已在全国各地的各种轻卡运营场景中广泛应用。

徐工轻卡的研发团队和产品开发投入也是其取得成绩的关键。徐工轻卡拥有数百人的研发团队，拥有国际领先的专业实验室和国内最大的国家特种车辆整车测试场。研发工程师和营销团队深入前线，了解客户需求，并快速迭代产品以满足市场需求。徐工轻卡凭借其强大的营销能力、出色的客户导向和灵活的响应速度，在纯电动轻卡行业的发展中迅速成长。

市场是检验产品优劣的唯一标准。徐工纯电动轻卡凭借高效率、低能耗、智能化、长续航和快速补能的竞争优势，迅速获得用户认可。徐工汉驰纯电动巨能星产品可以配备不同容量的磷酸铁锂电池组，以满足多种运营场景。在底盘配置方面，它配备了汉德3.5吨电动驱动桥，采用电动控制“多合一”技术，高度集成，并具有多速能量回收技术，可以更有效地减少能源传输过程中的损失，提高传输效率，更加节能，综合续航超过300公里。

徐工汉驰纯电动巨能星产品采用轻量化设计，高压互锁，主动断电，全方位保护高压部件，IP68防水等级，确保车辆使用安全。对于用户常用的SOC 20%-80%区域，进行了充电MAP优化，实现了电倍率提高1.1-1.2倍，充电时间更短，仅需35分钟即可完成充电，让客户无忧运行。

徐工轻卡关注客户痛点，以服务客户为中心，并与合作伙伴共同探索“运力共建、共享、共赢”的商业模式。它帮助合作伙伴从传统的“销售服务”转型为“物流运营、运力运营、司机服务管理”，并扩展新能源车辆租赁、租赁销售等商业模式。它积极与物流行业的高质量货源对接，逐步形成由货源定义的场景应用，并为客户提供“金融、人员、车辆、货物”的一站式服务解决方案，不仅为客户提供高质量的新能源产品，还为客户提供生存所需的高质量货源。徐工轻卡还密切关注客户的购车需求和车辆使用场景，提供独家定制的金融方案，如融资租赁、经营租赁、残值租赁、租赁销售等租赁和购车模式，帮助徐工轻卡客户降低购车成本，减轻月供负担。

在售后服务方面，徐工轻卡继续在服务站建设、备件和售后服务响应方面做出努力，努力提高产品的附加值。它还建立了新能源轻卡的专业保障服务站，为三电系统创造了一站式服务，并解决了客户的往返维修成本。徐工轻卡专注于从服务销售一体化、平台智能化和备件智能化等方面打造智能服务，以提高客户服务满意度。

徐工集团在设备制造业领域享有很高的声誉。徐工新能源轻卡的品牌和技术来自徐工，具有一流的产品质量和服务保障。针对新能源轻卡的行业痛点，徐工轻卡凭借技术优势提供了自己的解决方案。整个产品系列都集中在新能源法规和政策上，关注客户需求和痛点，并针对更先进的技术平台，以增强产品竞争力。可以说，从技术层面来看，徐工轻卡的成长速度超过了一些更早进入纯电动轻卡市场的企业。

徐工轻卡的“惊喜”似乎是合理的。