北京重卡市场表现卓越：一年内销量突破6000辆的背后故事

在电视剧《亮剑》中，李云龙攻打平安县城的战斗异常激烈，这个场景非常适合用来描述中国重型卡车行业当前的竞争态势。北京重卡品牌上市仅一年，就在这场激烈的竞争中取得了显著的成就。北汽重卡的党委书记和总经理吴越俊表示，北京重卡在上市的第一年就创造了新品牌新产品发展速度第一的记录。在市场萎缩和竞争加剧的背景下，北京重卡实现了生产超过7000辆、销售超过6000辆的骄人业绩，这在行业内堪称奇迹。

在中国重卡行业中，此前从未有新公司能在一年内销售超过6000辆。2023年，行业排名10名以后的企业年销量都不足6000辆。北京重卡的年销量已经接近行业前十的门槛，再进一步，就将挑战行业前十的地位。北京重卡的快速崛起，是行业内的一个特例，还是有迹可循？这对同行业的其他企业有何借鉴意义？

北京重卡的“独特性”首先体现在其独特的市场策略上，即一开始就采取了“高质量、低成本”的战略。这一战略看似矛盾，实则是辩证统一的。吴越俊强调，这一战略是北京重卡立足之本，两者相辅相成，共同推动了企业的快速发展。

北京重卡之所以能够做到这一点，得益于流程体系的创新和先进的数字化智能制造技术。在管理体系上，围绕与质量相关的三类人员——工程师、供应商和工人——进行管理创新；同时，围绕工程师建立了BCVDS产品创造流程和“平台+模块”的产品研发组织体系，确保产品开发和验证的质量达到世界一流水平。此外，北京重卡还建立了行业内首个智能数字孪生重卡工厂，包括超高精度的全自动化冲压车间、数字化机器人焊接车间、全自动化无人涂装车间和数字孪生总装车间，这不仅确保了制造质量达到世界一流水平，同时也大幅降低了产品成本。

北京重卡采取的“高质量、低成本”战略已经取得了显著成效。吴越俊补充说，北京重卡在上市第一年就实现了“质量第一”，新产品上市的故障率比行业平均水平低40%以上，超越了行业领先企业。

北京重卡的“独特性”还体现在其服务上，推出了超长服务和四项其他企业不敢承诺的服务承诺，打破了行业的潜规则。基于对质量的充分信心，北京重卡敢于发布行业独家的“四大承诺”。第一，如果购买北京重卡的车辆在正常运营的90天内质量不满意，可以退车；第二，如果油耗在正常运营的90天内不满意，也可以退车；第三，如果车辆未能在限定时间内修复，将每天赔偿2000元；第四，二手车辆在5年内将以不低于市场价格回购。

吴越俊告诉记者，自上市以来，北京重卡一直致力于将客户利益放在首位。未来，北京重卡将继续坚持以客户利益为中心，持续创新服务，满足客户不断升级的需求，为客户创造更大的价值。在服务方面，北京重卡的“独特性”也使其取得了显著成效。吴越俊坦承，在过去一年中，北京重卡在服务上创造了多个行业第一。

例如，北京重卡创造了“服务保障领先”，在建立了超过1000家的服务网络保障体系的基础上，进行了大量的创新。依靠这些创新手段，一次性修复率达到了99%，配件满足率达到了96%，工单准时闭环率达到了98%，配件价格降低了14%。北京重卡还创造了“新产品客户满意度第一”，自新产品推出以来，客户对北京重卡的产品质量、性能表现和性价比高度认可，使用过的顾客都感到满意，购买过的顾客还愿意再次购买。

实际上，万物共生，成功的企业虽有个性，但也有共性可循。北京重卡自上市以来一年内销售超过6000辆，接近行业前十的位置，这也是因为它善于借鉴他人的优势并将其转化为自己的优势。首先，北京重卡基于行业公认的成熟动力链，进行精确的场景定义和整车一体化调整。康明斯+采埃孚的动力链在中国市场上经过多年的测试和培育，已经变得非常成熟可靠，行业口碑日益提升。北京重卡配套的动力链正是这一套，这使得它从一开始就对客户不陌生，大大降低了品牌推广的难度。据吴越俊介绍，北京重卡配备了世界领先的康明斯X系列发动机+ZF最新一代自动变速箱，通过对场景的精确定义，实现动力系统基于车辆工况场景标定，百公里综合油耗比竞品低2-3升。更重要的是，北京重卡的关键零部件耐久性，如发动机、变速箱和B10寿命超过150万公里，更具价值。

其次，北京重卡重点发展牵引车市场。“得牵引车者得天下”已成为重卡行业的一条经验法则。看看行业前五的公司，哪一家不是从牵引车中获益，拥有越多的公司排名越高，拥有越少的公司排名越低。因此，北京重卡自上市以来，就将市场竞争的重点放在了牵引车市场上，超过6000辆的年销售量，牵引车为主体，很好地说明了这一点。同时，这也表明北京重卡的竞争重点与行业主流相符，有利于快速提升其行业排名。吴越俊还表示，北京重卡将继续扎实做好牵引车，并稳步推进到整个货运、专用和自卸等领域。

第三，坚持长期主义。参与重卡行业竞争的公司不止一家，每年都有新的力量加入，但有些是靠资本“赚钱”的，有些理想很丰富，但现实很骨感，最终失败。目前，能够留在行业前列的公司都是那些拥有几十年造车经验的公司，他们所坚持的也是长期主义。因此，北京重卡在上市一年后就能创造销售奇迹，也是公司坚持长期主义的结果。吴越俊还表示，北京重卡是一家有梦想的公司，将继续坚持长期主义。“在追求梦想的道路上，我们尊重每一个梦想，并向每一个梦想家致敬。”

上市一年后，销售量已超过6000辆，这足以证明北京重卡的伟大。然而，前方的道路仍然很长，各种挑战和机遇层出不穷。对于北京重卡来说，更需要继续努力，发挥优势，改进不足，并在未来逐步实现更多的梦想。