新能源重卡市场增长迅速 宇通重卡助力绿色物流发展——贺州国鑫运输有限公司成功案例

技术革新正在引发一场产业革命，正在改变行业格局，同时也带来了新的商机。为了实现碳达峰和碳中和的目标，新能源重卡市场正在迅速增长，特别是在能耗高的行业中，新能源重卡越来越受到市场的欢迎。自2024年以来，新能源重卡的市场占有率已经连续四个月超过了10%，九月份更是超过了18%，突破了15%的重要关口。

由于环保政策的支持和经济效益的凸显，电动重卡在市场竞争中越来越受到重视。特别是在长途运输领域，推动电动化对于建立绿色物流系统至关重要。贺州国鑫运输有限公司（以下简称“贺州国鑫”）在购买了宇通重卡600度电牵引车之后，成功运营了全国首条长距离电动重卡线路，从贺州到广州，往返700公里，单程运营里程380公里，创下了电动重卡单次充电续航里程的新记录。使用电动重卡后，每趟运输成本比燃油车节省1500元，一年可以节省25万元。

绿色转型和成本控制为电动重卡带来了新的发展机遇。贺州是中国重要的石灰石生产基地。近年来，贺州积极推动绿色矿山建设，促进生产矿山和新建矿山的绿色转型和高质量发展。贺州地区山清水秀，森林覆盖率在广西排名第二，生态环境优越，成功入选国家生态保护和建设示范区，是国家森林城市和国家级全域森林康养试点建设市，通过打造良好的生态环境推动了文旅康养产业的蓬勃发展。

无论是绿色矿山建设还是文旅康养产业，贺州都在积极优化产业结构和能源消费结构，持续推动整个产业链的绿色转型发展。特别是在积极构建绿色高效交通体系的过程中，新能源重卡成为了绿色运输的主力军。面对贺州交通结构的绿色转型，贺州国鑫在车辆选择上一度陷入迷茫。尽管贺州的道路交通非常便利，但贺州位于广西东南部的丘陵地区，群山连绵，丘陵起伏，山地多，平原少，对车辆的动力性能要求很高。虽然接触过电动重卡，但对车辆的整体性能，尤其是续航里程一直有所顾虑。然而，货运行业竞争激烈，运费持续下降，这对运输公司的运营收入是一个巨大的考验。贺州国鑫也在积极寻找解决这一问题的方案。

在现有运营线路的基础上使用新能源重卡降低运营成本已成为贺州国鑫的阶段性目标。为此，贺州国鑫采取了试用方法，通过实际运营进行比较，寻找最适合车队运营场景的新能源重卡品牌和型号。贺州国鑫购买的宇通528度电牵引车主要在贺州的207国道上运营，将碳酸钙粉运输到梧州码头，重载出发，空载返回。贺园园算了这样一笔账，从贺州到梧州单程180公里，往返约390公里，一辆车一天跑一趟的收入是1500元。燃油车油费成本约800元，加上司机人工成本380元，一天的运营成本约1200元。如果电动车电费按300元计算，加上司机工资约700元，这样一天能赚800元，比燃油车利润高500元。当车辆产生的利润能够覆盖购车的月供时，从运营管理上就能看出真正的实惠。

目前，宇通528度牵引车每天可以往返一趟而无需充电。双枪充电平均一个多小时二十分钟就能充满电。夜间低谷电价为0.68~0.71元/度，电耗低于1.2度/公里，基本能保证使用低谷电充电。这样车休息时人也休息，第二天早上再出发，能够确保每天的工作都非常有规律且顺畅，不仅提高了运营效率，还节省了管理成本。由于宇通重卡具有大电量、低能耗，且有效放电深度可达可用电量的5%的多重优势，车辆实际续航里程已突破400公里，因此运营这条390公里的往返路线完全没有问题。这不仅为贺州国鑫节省了大量的运营成本，而且使其开辟更多长距离运营线路成为可能。

自电动重卡诞生以来，续航里程就成为其“生死门”，使其一直被局限在短途运输场景中。大电量产品在续航里程上的全面突破，打开了中长距离和支线运输场景的大门，使电动重卡的运输效率和运营能力在平原、山地、港口、高温和严寒等各种地理和气候条件下，都能与燃油重卡全面竞争，也预示着行业新变革的到来。在528度电产品实现了对300和400公里运营里程的全面覆盖后，贺州国鑫又将目光投向了更长距离场景的突破。对于贺州的碳酸钙运输场景来说，广州也是一个重要的交通枢纽。从贺州到广州单程350-380公里，往返700公里，一天一夜跑一个往返。在“重去空回”的过程中，原来油车的油费约为2300元/趟，现在如果使用600度牵引车在贺州装满货，沿途可以在广东四会、三水等地补电，晚上再利用低谷电充电，卸货后返回贺州，用我们自己的充电桩充电。充电加打粉耗电约700度，综合电耗成本仅为750元/趟，现在跑一趟比以前能省1500多元，每月跑10-15趟，节省的成本相当可观。经过实地测试后，贺州国鑫决定将这条线路的运输车辆陆续更换为宇通600度牵引车。按照从贺州到广州这条路线的运营方式，贺州国鑫的运营区域基本可以覆盖整个珠三角地区，包括江门、增城、深圳等城市。我们对宇通600度牵引车非常有信心，三年半就能回本。还有两点让他更满意，一是它可以深度放电至仅剩5%的电量，有效缓解司机的充电焦虑；二是车辆有智能监测，能及时提醒司机疲劳驾驶或不正确驾驶行为，大大提高了安全性。

赢得市场需考虑多方面因素，其中技术实力和对客户需求的理解是两个关键因素。技术实力是企业在市场竞争中的核心竞争能力，包括企业的研发能力、创新能力、产品质量和技术更新速度。像宇通这样技术实力强大的企业能够提供高性能、低成本且拥有自主知识产权的产品，从而满足市场需求，甚至引领市场趋势。理解客户需求同样重要。企业需要深入理解客户的特定需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品和服务。这要求企业具有敏锐的市场洞察力和快速响应能力，并能够根据市场变化及时调整产品或服务策略。只有平衡市场需求和技术创新，才能形成可持续的企业生态系统，这要求企业保持足够的市场敏感性，具有长远的战略眼光，并拥有强大的技术实力作为保障。新能源卡车以其环保和节能的特性，在长途运输领域展现出显著优势。随着中国新能源汽车技术的不断创新，特别是在续航里程和充电速度等核心领域的技术突破，长途物流行业的绿色转型进程正在加快，这不仅推动了低碳交通体系的建设，也为实现交通运输的绿色低碳转型做出了重要贡献。