2024年东风商用车上海代理处如何通过市场策略突围物流行业竞争

2024年，上海物流行业的竞争变得异常激烈，各家企业都在寻找突破口，希望获得更大的发展空间。东风商用车上海代理处找到了自己的战略，决定全面出击，在货车、牵引车和工程车市场取得优异的成绩。今年前九个月，东风商用车在上海的销量超过了16000辆，市场份额达到了17.3%，比去年同期增长了5.3%。

首先，他们全力以赴保卫货车市场。货车市场是东风商用车在上海的主要阵地。通过市场分析，他们确定了快递和分销运输作为主要的细分市场，并推出了相应的车型。包括上海东风鸿安4S店在内的四家经销商与代理处紧密合作，确保客户能够迅速提车。销售经理蔡浩每周都会走访物流园区，推广产品，提升客户满意度，并推广新能源车型。因此，货车的销量达到了1209辆，市场份额维持在33.8%。

接着，他们制定了“四个聚焦”策略来突破牵引车市场。这四个聚焦分别是行业、客户、产品和团队。他们将长途货运、危险物流和港口运输作为主要的发展方向，并推出了适合这些行业的车型。销售经理叶宏和余祖江负责牵引车市场的发展和运营分析。他们协助经销商开发新客户，解决问题，并提高营销效率。他们的努力得到了客户的认可，东风商用车在上海的牵引车市场取得了突破。

最后，他们成功地逆袭了工程车市场。尽管市场形势严峻，但东风商用车通过深度布局和整合销售及服务，提高了客户粘性和品牌认可度。他们迅速响应客户问题，提供高效周到的服务，赢得了客户的信任。例如，一个大客户在购买东风工程车后遇到了问题，上海代理处迅速行动，与价值链中的相关单位合作，迅速解决了问题。这种高效的服务使客户非常满意，他们在下半年又购买了40辆东风工程车，成为今年迄今为止最大的单一订单。

总的来说，东风商用车上海代理处通过精确的市场策略和高效的执行，在激烈的市场竞争中成功突围，取得了显著的成果。他们的故事告诉我们，即使在竞争激烈的市场中，只要目标明确、执行坚定，并以客户为中心的服务理念，就能取得成功。