宇通新能源商用车后来居上的逻辑思维

跨越野蛮生长期后，新能源进入了惨烈的阵地拉锯战和价格内卷战。

阵地拉锯，意味着寸土必争；价格内卷，意味着产品为王。宇通由客车换赛道进入新能源商用车市场后，仅用几年的时间就杀出重围名列前茅，显然是在顶住价格内卷战的压力下，从阵地拉锯战中以好产品拔得头筹。

存量竞争中机会依旧很大

宇通集团新能源技术研究院院长李高鹏告诉笔者，虽然目前市场是存量竞争，但是体量依旧庞大，这为宇通在新能源商用车市场的后来居上提供了契机。

目前，国内商用车保有量超过4000万辆，在国家“双碳”战略和系列政策和推动下，商用车正成为汽车行业助力减碳任务的主战场，新能源商用车渗透率2023年突破11%，产业快速发展。这也是宇通看好新能源商用车发展态势，并主动下场参与竞争的重要原因。

宇通能为用户持续带来更高的TCO价值

在李高鹏看来，宇通在不盲目跟从价格战的前提下能够脱颖而出，是因为宇通坚持认为用户购买产品更看重TCO运营价值，如果一款产品售价低，但是后期故障率高，能耗成本高，那么对用户来说就不是好产品。毕竟对用户而言，TCO才是评定一款产品的最重要衡量器。

宇通能够成为用户的明智选择，正是因为产品故障率低，能耗少，能提升用户的TCO运营价值。

以用户频频焦虑的能耗问题为例。李高鹏表示，宇通新能源商用车在经济性上有着更低的能耗表现。“经济性方面实现了同级领先的续航表现。无论是10.5米公交、4.5吨轻卡、49吨重卡还是11米公路车，我们的产品都展现出了卓越的续航性能，领先同级12%到20%，不仅降低了客户的运营成本，也提高了运营效率，为客户创造实实在在的效益。”

睿控E平台在手，让宇通产品更自信

宇通新能源商用车在能耗经济性上有着过人表现的底气，正是拥有领先行业额的宇通睿控E平台。

“这就是我们的技术基因所在。”李高鹏进一步指出，在企业坚持长期主义的造车逻辑下，宇通睿控E平台从去年推出后就处于持续进化升级中。目前，已经从电池、E驱、闪充、热泵、智能网联技术5大维度完成升级，全面提升产品体验。“睿控E平台通过持续的技术创新和优化，为TCO的降低提供了强大的支持，进一步推动了新能源商用车的发展。”

以电池寿命为例。宇通在行业率先推出10年100万公里、15年150万公里质保的长寿命电池，较现有常规产品寿命延长将近一倍。李高鹏表示，这样可以拓宽用户的运距范围，为用户提供更多的挣钱渠道。

强大体系化能力，让宇通说到做到

在李高鹏看来，宇通能够拥有实现5大技术升级的睿控E平台这把杀手锏，脱离不开企业强大的体系化能力。

首先，宇通全球客车销量多年位居第一，累计销量达到18万辆，凭借客车积累的丰富经验，深耕新能源商用车赛道，迅速得到市场的广泛认可。

李高鹏用一组数据给出了说明：宇通燃料电池商用车累计销量位居国内第一，新能源环卫连续4年保有量行业第一，新能源矿卡累计销量第一，新能源环卫连续4年保有量行业第一，持续领跑。

其次，核心技术创新决定长远竞争力，宇通拥有更强大的研发中心。

近期，宇通投资10亿元建立了行业首个新能源工程技术中心正式亮相，其拥有国内最大环境模拟试验室，近6万平方米商用车最大规模的专业试验场，研发投入始终保持在营业收入的5%以上，质量检验控制标准高达5万余项。

再次，做客车时积累的定制化服务客户经验成功复制到新能源商用车市场，诠释出宇通“说到做到，才是可靠”的品牌真谛。

据李高鹏介绍，宇通在行业率先创建以客户为中心的“直销+直融+直服”的特有模式，为客户提供“买车更放心、用车更安心、运营更省心”的解决方案。

这一模式的核心在于宇通专业的销售团队，一对一贴身管家，沟通零距离，从客户中来，到客户中去，定制化方案更靠谱；为客户提供 “多渠道、高效率、低成本、覆盖广”的融资解决方案；通过13家自建的服务体验中心，1900余家全球合作服务站以及专业的服务团队，实现15分钟快速响应，确保了无论用户身在何处，都能得到及时的服务与支持。

以用户为中心，用用户思维做定制化产品

用户说好才是真的好。宇通新能源商用车能够迅速火遍大江南北，是因为宇通务实，不喜欢纸上谈兵，而是理论联系实际，深入基层一线调研用户痛点，真正从用户使用场景出发解决实际问题。

李高鹏尤为强调，在调研中，宇通识别到新能源商用车产品在极寒、高温、矿区等复杂工况下，存在续航里程短、性能不稳定、产品寿命短、运营成本高等普遍痛点。

持续性解决这些客户痛点，就成了宇通坚持不懈的追求。“秉承宇通核心价值观，坚持以客户为中心，用最严苛的标准，创造技术集成应用的价值，我们有技术、有实力、有能力引领商用车新能源化的变革，持续满足客户、行业的需求。”李高鹏表示，在这种追求下，宇通基于睿控E平台最终转换了累累产品硕果。

硕果覆盖了轻型、中型、重型等商用车各个细分市场产品，目前已经在宇畅E6、E7、C8E 跨界版、C11E 2023款、二代轻卡、二代重卡搅拌车、自卸车和牵引车等9款车型上应用，累计推广4000台，涵盖了商用车各个细分市场的产品，经过了各种工况的验证，满足了出行、作业、物流的全场景使用需求，充分印证了睿控E平台更商用、更好用、更耐用的客户价值。

李高鹏进一步表示，宇通新能源商用车产品更商用、更好用、更耐用的价值最突出的亮点，是可以经过严格的测试验证，保证在各种极端环境下都能稳定运行，无论是掉到水里2米72小时，还是被49吨卡车在30公里每小时的相对速度下偏置30%追尾，车辆都能保持不起火不爆炸的安全性能。在零下40度的挪威北极圈和50℃的卡塔尔等极端气候条件下，产品也能轻松应对各种工况，确保客户的运营安全。

在阵地拉锯和价格内卷中，企业能够脱颖而出，显然有自己独到的市场逻辑思维，可以预见的是，专注为客户做好定制化产品和服务解决方案，坚持解决客户痛点的宇通未来定能在新能源商用车行业做大做强，大放异彩。