协同为客户创造更高价值 山东重工·潍柴动力第三场全球合作伙伴大会召开

当地时间2024年1月22日-23日，山东重工·潍柴动力第三场全球合作伙伴大会暨东南亚新产品展示会在印度尼西亚雅加达举行，这是山东重工积极践行“一带一路”倡议、深耕国际市场行动的第三站，来自东南亚、东亚、澳大利亚、新西兰等20多个国家和地区的1000多家经销商、大客户、金融合作伙伴和媒体朋友欢聚一堂，共话合作友谊、共绘发展蓝图。

山东重工集团董事长、总经理，潍柴动力董事长，中国重汽董事长谭旭光出席活动，作“协同为客户创造更高价值”的主旨演讲，并为14家山东重工集团2023年度战略合作伙伴颁奖。会上，来自印度尼西亚、越南、新加坡等地的6家合作伙伴代表，分享了他们与山东重工·潍柴动力协同发展的故事。

谭旭光说，33年后，我又回到了雅加达，山东重工·潍柴动力将继续与全球合作伙伴心手相连、并肩前行，扎根当地经营、挖掘市场金矿、做大品牌效应，共同打造国际共赢新典范。面向未来，谭旭光向全球客户做出“四项承诺”，让全球客户更赚钱！我们承诺产品全生命周期价值最优，让客户更赚钱；产品出勤率最高，让客户更放心、更省心；为客户提供最满意的快捷服务；让客户享受产品带来的科技、安全、舒适、环保！

全球化布局再落两子，深耕东南亚30余年结硕果

当地时间22日下午，山东重工全球化布局再落两子。中国重汽集团与印尼MNC集团签署合资合作协议，谭旭光、MNC集团执行主席陈明立致辞并见签。MNC将全力支持中国重汽构建融资租赁服务竞争力和海外品牌传播影响力。

随后，中国重汽集团与印尼莫拉图斯集团签署商用车当地化制造协议，谭旭光、印尼驻华大使乔哈里·奥拉特曼贡、莫拉图斯董事长查尔斯∙梅娜罗致辞并见签。谭旭光说，我们要举全集团之力，打造东南亚商用车行业最具竞争力的制造基地。

此次在印度尼西亚战略布局金融出海、开展当地化制造合作，充分体现了全球开放发展是山东重工一以贯之的合作理念。印度尼西亚是东南亚最大经济体，是继中亚、中东之后，山东重工全球战略合作伙伴大会的第三站，是山东重工持续耕耘30余年的战略市场。

上世纪80年代，作为潍柴的第一批外贸人，谭旭光开始从事产品出口业务。1991年，他来到印度尼西亚常驻，牵头成立了潍柴首个海外服务站。为开拓市场，谭旭光带领着团队走遍了印度尼西亚岛屿码头，走访了岛上的所有代理商，当年出口印度尼西亚的发动机由30台飚升到300多台。正是得益于满足用户需要才能真正把产品卖出去的市场真理，潍柴进出口额持续攀升，成为了中国机械行业出口的一面旗帜。

30多年来，山东重工旗下发动机、重卡、客车、工程机械等产品遍布东南亚，与当地合作伙伴结下了深厚的友谊。大会为14家山东重工集团2023年度战略合作伙伴颁奖，来自印度尼西亚、越南、新加坡等地的6家合作伙伴代表分享了他们与山东重工·潍柴动力协同发展的故事。

来自印度尼西亚的巴淡潍柴产品销售服务有限公司（PT. Weichai Utama Mandiri）既是潍柴的终端客户，也是潍柴船用发动机的经销商，与潍柴有着深厚的合作友谊。2013年，该公司生产的船舶采用了潍柴发动机，客户对潍柴产品的高可靠性非常认可。得益于这份“初体验”，2014年该公司正式成为潍柴经销商。潍柴优质的产品、7*24小时全天候的服务、便利充足的配件保障资源，得到了当地船厂、船东的信任。近年来，该公司的规模不断发展壮大，现如今覆盖了宾坦、巴淡和卡里蒙等地。该公司董事长陈森良动情地说：“我们克服了疑虑，与潍柴一起成长，发现了宝贵的机会，培养了我们对未来充满希望的信心，潍柴是我们宝贵的合作伙伴。”

越南机械投资发展股份有限公司（VIETNAM MACHINE INVESTMENT DEVELOPMENT JSC）是中国重汽的经销商，主要销售油罐车、自卸车、拖车、专用车、搅拌车、消防车、工程机械运输车、起重机等产品，双方已有13年的良好合作。得益于中国重汽产品的优质品质和卓越的维修服务政策，目前该公司的年销量已达到越南重型卡车市场的18%，成为越南重型卡车业务的第一大企业。该公司董事长阮氏秋玄表示，未来将扩大其分销网络、分支机构及产品展厅，与中国重汽一起继续提高技术支持和售后服务质量，为客户提供全面的运输解决方案，希望与中国重汽的合作达到新的高度。

全球共赢发展四项承诺，协同为客户创造更高价值

山东重工集团总部位于中国济南，是在全球具有重要影响力的工业装备跨国集团，全球员工15万名，年营业收入5000亿元人民币，国内销售、产品出口、海外产业占比为4:3:3。旗下拥有潍柴动力、中国重汽、陕汽重卡、雷沃智慧农业、山推工程机械、中通客车以及意大利法拉帝、德国凯傲、林德液压、美国德马泰克、PSI、法国博杜安等知名品牌。主营业务涵盖动力系统、商用车、农业装备、工程机械、智慧物流、海洋交通装备等六大板块，在全球10多个国家建立科技创新中心。

近年来，山东重工不断加大全球化布局，2023年产品出口收入850亿元，同比增长57%，连续四年保持50%的增长幅度。目前，山东重工在全球拥有287个海外办事处，905个渠道代理商，10余家当地化合资工厂，1500名员工常驻海外，为全球150多个国家和地区提供产品与服务解决方案，形成了独具全球影响力的核心竞争力。

核心竞争优势之一，拥有世界一流的产品竞争力。中国重汽单一品牌出口、重型卡车、重型发动机、重型变速器全球销量第一，工业叉车、豪华游艇等产品技术和销量全球领先，船用发动机销量东南亚第一，工业电力销量全球前三，推土机、拖拉机、收获机销量中国第一。

核心竞争优势之二，打造了全球行业独一无二的全系列黄金动力总成。山东重工旗下潍柴，深耕内燃机领域70余年，全球首创动力系统一体化模式，牢牢掌握重型商用车动力总成、挖掘机液压动力总成、拖拉机CVT动力总成、矿卡动力总成、船舶推进系统、发电动力系统等核心技术，产品性能指标全面领先。

核心竞争优势之三，可为客户提供全球最具竞争力的整车整机一体化解决方案。可以针对全球客户多场景、个性化需求，定制全系列全领域的一体化产品组合解决方案。如在货运市场，可提供“重卡+轻卡+皮卡+专用车”等全明星产品组合；在客运市场，拥有“公交+旅团+校车+VAN”等高端车型；在农业装备领域，“拖拉机+收获机械+农机具”的组合满足客户耕种管收全过程需求；在工程施工方面：可以为客户提供“挖掘机+装载机+推土机+道路机械+矿卡”一体化解决方案；在游艇业务方面：拥有“豪华游艇+公务艇”全球领先的研发、制造资源。

多年来，山东重工致力于为客户创造更高价值。面向未来，谭旭光向全球客户做出“四项承诺”，让全球客户更赚钱！

——承诺一：产品全生命周期价值最优，让客户更赚钱！我们以最高的产品性价比、最低的运行成本、最长的维保期限，为客户创造价值。

——承诺二：产品出勤率最高，让客户更放心、更省心！我们的产品故障率最低、可靠性最高、作业效率最高。

——承诺三：为客户提供最满意的快捷服务！我们的服务最便利、最精准、最高效，通过网络打通、联保联动、配件前置、服务前置，实现全天候全地域实时响应、24小时封闭问题、一次性服务到位。

——承诺四：让客户享受产品带来的科技、安全、舒适、环保！我们对自己的产品有着充分自信，我们要全面进入全球高端品牌行列。

以产品硬核实力，2024让全球客户更赚钱！

活动期间，山东重工新产品展示会同步举行，旗下德国凯傲林德叉车、意大利法拉帝游艇等国际品牌，潍柴动力、中国重汽、陕汽重卡、山推股份、雷沃重工、潍柴雷沃、中通客车、亚星客车等国内品牌，12家企业携百余款拳头产品和最新技术参展。此次新产品展示会规模之大、品类之广、展品之丰富，充分彰显山东重工集团在新能源、动力系统、商用车、工程机械、农业装备和海洋交通装备等产业版图的硬核实力。

发动机是东南亚市场的传统优势产品。展会现场，潍柴商用车动力总成、工程机械液压动力总成、农业装备CVT动力总成、船舶动力总成等全系列全领域动力总成产品列阵集结，向全球嘉宾展示着中国动力第一品牌的实力，在全球大数据工程中心项目中大放异彩的M系列大缸径发电机组也一同展出。

山东重工在东南亚整车市场有着良好的口碑，旗下整车品牌带来了高端牵引车、自卸车、轻型载货车、皮卡、新能源客车等29款全新产品，向嘉宾展示山东重工挑战全球一流商用车的信心与底气。在东南亚市场，山东重工近五年已经有10多万辆的销量，品牌得到了当地客户的普遍认同。

工程机械是山东重工旗下企业协同出海实现快速增长的战略板块。搭载“潍柴发动机+林德液压+自主电控系统”黄金内核的装载机、挖掘机、推土机、平地机等机械设备，可以为客户提供定制化一体解决方案。

东南亚的地缘优势以及加快农机化的诉求为山东重工农业装备板块提供了市场良机。此次展会，拖拉机、履带式收割机、插秧机等10余台农业装备悉数亮相。

会上，山东重工集团旗下8家权属企业详细介绍了2024年新产品情况，重点推介集团内高端重卡、新能源客车、发电机组、大缸径发动机等领域的爆款产品，以及独具国际竞争优势的协同研发技术。

值得一提的是，此次新产品展示向当地社会公众全面开放。山东重工硬核实力引得当地专业观众、参观嘉宾的满满赞誉。这些高附加值的产品将为全球客户创造更高的价值。