谭旭光的“竞合之道”

　　“我说过多次，我们从来不和竞争对手对抗。所有的合作伙伴，都为中国重卡行业的发展做出贡献，我们共同努力，共同前行，让中国重卡在全球发展的舞台上闪耀光芒，成为世界关注的灿烂明珠。”

　　2018年11月27日，在陕汽重卡2019商务年会上，谭旭光首次提出了“竞争和合作是市场的法则，有竞争、有合作，才能推动行业发展”的“竞合理论”。

　　山东重工集团旗下拥有十几个国内外知名品牌，仅上市公司就有12家，全球员工达15万人，作为这样一家巨无霸跨国集团的一把手，这番话背后隐现的，正是谭旭光所代表的中国一代企业家迎难而上、创新进取和宽容开放的精神内核。

　　谭旭光曾在不同场合阐述他的“竞合”理念，在行业竞争中、在集团内部协同发展中、在全球供应链打造过程中，都渗透着他倡导的“竞合”逻辑。

　　关于行业

　　谭旭光：“世界上永远没有绝对的敌人、朋友、竞争、合作，不同时期有不同的‘竞合’关系。”

　　在近40年发展中，中国重型汽车从2万辆、5万辆到历史最高的162万辆。作为唯一销量过百万的国家，中国已毫无争议地成为全球重卡销售的最主要市场，也是全球竞争最惨烈的市场。

　　“得发动机者，得天下。”是重卡行业内公认的法则。细数市场占有率最高的几个国产重卡品牌，要么有属于自己的发动机，要么引进外国品牌，柴油发动机的市场竞争也异常激烈。

　　对此谭旭光认为，竞争是市场法则，有竞争才有进步。引进外国品牌是市场发展的需要，而在与外国品牌的竞争中也加速了潍柴动力总成的技术升级，谭旭光称此为“竞争的反作用力”。他说，竞争是必然的。他甚至希望世界著名的发动机公司到潍坊投资，有竞争、有合作才能实现共同发展，并表示，在竞争中要用阳招，不要用阴招，市场最终要靠产品实力说话。

　　谭旭光的竞合理念实际上反映出他对自身产品与技术的自知与自信，既有自知后起犹有不足的清醒，又有通过虚心学习不断进步的自信。竞争对手的存在不但是学习的对象，也是企业进步的重要动力。

　　同时，谭旭光的竞合之道有其战略上的逻辑。他说，世界上永远没有绝对的敌人、朋友、竞争、合作，不同时期有不同的“竞合”关系。要学会从战略上打赢市场仗，如果一个企业不研究战略只研究战术，打仗就只是阶段性胜利。

　　那竞合的终极目的是什么？谭旭光说，既要“竞合”，还要靠产品竞争力多吃一点，这才是最高的境界！

　　关于集团内部

　　谭旭光：“大家庭里面要推动竞合关系，有竞争有合作。不要封闭，封闭只有被欺负。单打独斗，必死无疑。”

　　谭旭光常说，只有大家都强了，中国的商用车行业才能在全世界屹立不倒。他说，任何一家企业都不可能独揽中国市场，只有在强烈的竞争“阵痛”中，不断推动产品迭代升级，才能迈向世界一流。

　　谭旭光是站在一个大集团一把手的角度，从全局的高度看问题。他从不避讳陕重汽、中国重汽之间客观存在的竞争。但他清醒地指出，最重要不是两家之间的竞争，而是整个行业与世界对手的竞争。打仗的时候，一定坚定目标不动摇，要瞄准的目标是中国第一，是世界一流。有了共同的目标和敌人后，要学会打协同战，发挥好大集团的优势实现共同获益。

　　谭旭光说，大家庭里面要推动竞合关系，不要封闭，封闭只有被欺负。大家在很多问题上总是站在局部利益，没有站在全局利益。单打独斗，必死无疑，“竞合”理念，在集团内最为重要。

　　关于供应链

　　谭旭光：“有的企业什么都想通吃，这不现实，小心‘撑着’！”

　　一个月前，潍柴在海南召开全球供应链战略合作伙伴大会，谭旭光说，与世界一流供应链合作共赢，为全球行业服务，是我们的最终目的。

　　谭旭光非常明确地表达了潍柴与供应链合作伙伴之间的紧密关系。他强调，双方是利益共同体，拥有共同的客户和价值观。潍柴和供应链合作伙伴紧密协同、并肩作战，共同探索全球供应链合作的新模式，打造高质量发展的“共赢链”！

　　谭旭光说，潍柴一家强是强不起来的，必须带着供应链一起强，要聚合供应链的力量，大家共同加大投入、协同共进，才有可能迈向一流。

　　供应链合作不是零和游戏，而是通过竞争和合作实现共赢。谭旭光认为，在竞争和合作中，双方应该共同努力，让整个产业蛋糕做大，使得供应商能够获得可观的利润，同时让客户能够享受到更高的价值。

　　这种观点，正是谭旭光竞合理念在全球供应链建设上的集中体现。

　　在科技领域，没有任何一个国家、一个企业可以独自应对全球科技发展的挑战，竞争与合作的逻辑在不断进化，全球产业链在同一个科技频道上共生共存。一方面我们要坚持科技自立自强，掌握科技的自主权、主动权；另一方面又要以更加开放的视角和胸怀与全球产业链开展合作，在“竞合”中实现共赢。

　　谭旭光说，在竞争中合作，在合作中竞争，才能在你追我赶中成就自己、共同进步。为潍柴发动机配套的供应商户有530多家，二十多年来，我们之间都有竞争、又有合作，实现了产业链共赢，支撑自主品牌商用车牢牢占据99%的中国市场份额，潍柴从所有企业中也吸收到了很多的养分。

　　谭旭光还告诫供应商，你要是什么都做，就不可能什么都做好。“有的企业什么都想通吃，这不现实，小心‘撑着’！”

　　结语：随着全球化的深入，竞争越来越激烈，合作也不断加深。在错综复杂，波云诡谲的时代，中国企业如何发展壮大、走出去，一个优秀的企业家应该具备什么样的素养，谭旭光的竞合之道值得研究学习。