5年内年销量达到15万台，安徽康明斯如何实现这一战略目标？

五年，在所有企业发展历程中都是一个非常重要的时间节点。

2023年11月29日，安徽康明斯召开五周年庆典活动。五年来，安康累计销售产品达成30万台记录。这一不可多得的历史性壮举，无疑对于安康发展有着重要意义。它既是安康在创业第一个五年阶段取得成功的鲜明标志，也为下一个五年规划奠定了重要基础。

依托第一个五年成就，安康也顺势发布了发布“345未来战略”，明确表示下一个5年内年销量规模将达到15万台。

那么，安康未来五年如何实现15万台的销量目标呢？

安徽康明斯总经理白源表示，继续保持产品自信。在白源看来，安康过去五年来能够在行业内打破质疑取得成功，就是因为对产品足够自信。对此，他归纳总结了三点，一是产品具有高价值，二是能更好地服务客户，三是让客户感觉到使用安康的产品很放心。

产品自信是安康未来达成销量目标的底牌

安徽康明斯副总经理李龙超也举例向记者说明安康对品质的自信。“冬季在西藏做发动机产品实验，安康是第一家。西藏冬季温度极低，海拔又特别高，任何一家没有做过实验，安康敢于挑战，说明对产品品质一点都不用担心。”

安徽康明斯营销总监李凯也坦言，尽管安康成立之初还只是一个新生企业，但出于对产品的自信，在整个行业率先推出了几项服务政策。“其中有一个就叫五年不限里程，也就是五年之内都享受我们的服务政策。此外，还有只换不修，如果同一种缸内故障出现三次以上，我们都是只换不修。”李凯告诉记者，安康产品五大件维保范围在今年已经计划拓展到八大件。

显然，没有足够的产品自信，安康不会做出这样的承诺。也是依托产品自信，因而安康过去五年取得了蓬勃发展。以今年营销业绩为例。李凯表示，安康今年市场业绩突出，不管是服务的帅铃还是骏铃，包括微卡领域的销量占比都非常高的。“安康产品它本身品质可靠，既能适应高海拔区域，又能适应拉重载，所以我们整个在今年的西南区域销量实现大幅提升，是真正对于安康产品品质的最好验证。”

综上论述不难推测，未来五年康明斯将会持续夯实产品品质，让产品自信得以更有保障和充分展现。白源也强调，未来安康有所为有所不为，概言之，就是不会随波逐流卷入低价竞争漩涡，会持续做好高端和高性价比产品，为所有服务的客户创造更高运营价值。

通过降本增效，提升公司未来营销能力

过去的五年期间，随着国六法规、蓝牌新规等政策的迭代升级，国内商用车市场的洗牌速度进一步加快，安康能够稳坐牌桌，显然在未来值得期待。

白源也表示，过去五年是披荆斩棘的五年，行业经历治超、蓝牌新政和市场销量腰斩的三次巨变，逆境中安康砥砺前行，奋力破局，初步实现多元化发展战略目标并完成下一代产品布局。“未来将会继续提高企业运营效率，支撑下一个五年稳步发展。”

对此，白源给出了降本增效的核心策略：在组织变革方面进一步实现降本增效。

降本就是该省钱的地方一定要省，再通过技术降本，运用新材料、新工艺、新技术实现技术提升，同时，采取精益管理，减少浪费。

增效是提高研发经费，提高工作效率。白源表示，“这几方面综合起来，就能够在困难的时候应对。我们每年都在上一年已经经历的基础上继续做，不断的集成，目的就是让企业的经营效益持续得到提升。”

制定多元化发展战略，提升抗风险及收益能力

安康成立的重要初衷，就是要为江淮汽车的商用车业务提供重要动力支撑，在做好基础工作的同时，安康也在努力探索更多的非江淮市场和客户，包括其他商用车企业、挖机为代表的非道路运输市场、康明斯代工业务以及海外市场。

白源强调，在未来的发展中，安康会继续通过多元化发展的战略来增加企业未来的抗风险能力和盈利能力。

这种布局，已经在安康新发布的“345未来战略”五年规划上得以呈现。“未来5年年销量做到15万单，有一半销量来自于江淮，另外一半我们希望是能够做到其他的客户。”白源表达了安康未来的销量分属情况。

很显然，江淮汽车的中轻卡业务未来五年将占据安康发动机产品销量的半壁江山。据记者了解，目前安康与江淮汽车的中轻卡业务合作已经进入全新阶段。在五周年庆典上，安康与江淮重卡达成的5000台中型动力产品签约仪式，无疑拉开了未来安康与江淮汽车把合作范围和优势进一步扩大的序幕。

白源表示，未来安康与江淮汽车在中轻型动力、新能源动力等方面的深化合作，能够帮助双方销量更进一步实现提升，即便是在市场下滑和竞争激烈的时候，也可以形成差异化竞争优势。

值得注意的是，未来安康将会大力开拓海外市场来助增销量目标的达成。今年，安康海外销量占比已经达到一半，这为安康继续挖掘海外市场增量提供了重要参考依据。白源表示，未来安康将在立足好江淮汽车的基础上，努力去开拓新的海外市场。“江淮汽车已经在海外取得了很好的成绩，安康要积极地和合作伙伴一起去开拓好海外市场。”

李龙超也持这种论点，他进一步补充表示，全球市场是一个充分竞争的市场，安康未来要充分利用历史契机进入更多的外部市场，只有通过充分参与竞争才能更好的成长，才能给全球更多客户带来安康产品和品牌的差异化竞争价值。

五年一晃而过，五年也征途不易。对于安康而言，五周年庆典来自不易，这其中，不仅经历了各种行业“劫数”，也用实力打破了圈内偏见，与此同时，更是成功赢得众多海内外用户的赞许与支持。通过第一个五年所取得的累累硕果，安康也更有底气去挑战下一个五年15万台的年销量目标。相信在新的“345未来战略”的指引下，安康还会更加持之以恒地走好未来征途，在下一个五年继续在海内外市场赢得更多的信赖与认可。