以创新应万变 东风商用车2024年冲击14.8万辆

来到东风商用车刚刚九个月，作为总经理的张小帆站在2024年合作伙伴大会上，颇有感慨。

2023年作为疫情后的第一年，被大家寄予厚望，也正是这一年，市场的转型更加迫切，相应的，对于卡车企业来说同样面临着很多的不确定性。如此的市场环境下，张小帆掌舵下的东风商用车在2023年都有哪些变化呢？未来又将如何迎接市场挑战呢？

2024年冲击14.8万辆 转型升级营销策略

2023年受国家政策的引导，以及油气差价的影响，燃气车高歌猛进，为平淡的卡车市场带来了很多的涟漪，同时出口市场持续走高也促使着整体市场结构发生变化。

东风商用车以客户为中心，抓住燃气车的增长机遇，全年终端销量预计达成11.4万台，实现超过35%的增长。同时海外市场实现了1.2万台的销量突破。

如此好的市场成绩，让东风商用车松一口气的同时，对于未来市场的发展也有了更多的信心。

“面向未来，我国中重卡产业竞争格局将发生巨大的变化，国内消费需求将朝着高端、智能化、绿色、低碳化、个性化和定制化以及整体解决方案的方向加速发展。国外需求也将持续保持高景气度，行业的存量竞争、以价换量竞争更加的激烈。产品与技术迭代、产业链重构、商业模式和组织变革的加速演进，蕴藏着巨大发展机遇，同时也伴随着前所未有的生存考验。”

东风商用车有限公司总经理张小帆指出，面对行业发展机遇与挑战，东风商用车有信心更有能力在风云变幻的市场中赢得竞争力，重塑行业领先优势，并不断以东风新发展、新高度为合作伙伴带来新动力、新机遇。

品牌自信、商品自信、技术自信、价值自信，这就是东风商用车沉淀54年带来的底气，因此，面对市场挑战，东风商用车还要继续将事业做优、做强、做大，2024年14.8万辆的销量目标适时而出，其中国内市场要完成10.8万辆。

东风商用车从来不打无准备之仗。

面对2024年销量，东风商用车以创新应万变，将加强市场洞察体系和客户满意度管理，以客户场景为中心，快速投入客户需求的产品，并通过销售模式转型、服务模式转型、衍生业务创新、物流跨界融合，加速推进从ToB转向ToC的营销转型，实现客户价值，赢得客户口碑。

在供应链上，东风商用车将向弹性供应、综合成本、物流改善以及创造价值上投入更多的行动和思考，选择更优价值创造力的供应商；在产品上，东风商用车通过整车模块化开发，实现低成本高质量，不断提升产品竞争力；在营销模式上，东风商用车加快推动营销经营模式向客户价值创造转型，销售模式由批发向终端转型，再走向数字化营销变革，通过客户超级app满足选、购、用、管、换需求。

在后市场方面，东风商用车将加强服务模式转型，实现从数据赋能到技术赋能，再到体系赋能，利用完好率大数据平台，构建主动服务运营中心，打造沉浸式客户服务体验；同时在金融业务、车队管理业务上不断为用户赋能，强化衍生商品和业务的落地与全面推广。

发布206款商品 以产品技术实力助推向上

在转型升级的过程中，产品始终是东风商用车发展的根本。于是，206款年型车商品来了。

基于市场热点机会和对客户需求的设计研究，东风商用车发布了206款年型车商品，包括燃油、燃气、新能源等燃料形式的牵引、载货、工程、专用四大品系，实现了全场景、全覆盖、全技术，全面提升客户价值。

其中，牵引车领域进行燃油燃气双线布局，推出了57款新车型，覆盖东风天龙KL、KX嵘耀、KX王者、GX高端车四大平台，产品动力升级，油耗更低，自重更优；载货车进行驾驶室和动力链双线布局，推出了27款新车型，在经济性、安全性和舒适性上进行升级；工程车聚焦驾驶室焕新、整车特性提升，并进行了平台全面升级，共有24款新车；专用车包含了26款新品覆盖五大行业48个场景，商品更全，更专业。

在新能源领域，东风商用车也全面发力，以多种技术路线布局，46款新能源车型覆盖25个场景，为用户提供全场景运营的解决方案。同时针对海外市场，东风商用车也不放松，提供满足不同国家客户需求的差异化解决方案，实现了135款车型布局，覆盖89个海外市场场景。

据透露，2025年东风商用车将全新推出新一代平台架构商品D600，陆续投放131款全新车型产品，覆盖燃油、燃气、新能源及智能驾驶全系列，采用先进的平台化、模块化开发理念，零部件通用化率提升到50%，交付效率提升30%，整车特性全面提升，持续保持东风商用车领先竞争优势，面向低碳化、电动化、智能化的发展趋势，东风商用车也正在加快前瞻技术研究和关键核心技术掌控。

在合作伙伴大会期间，东风商用车技术中心还进行了首届科技创新展，展出了47台东风商用车的在售明星车型，将产品技术实力展现得淋漓尽致。

“我们将勇担长子之责，坚定四个自信，坚持战略性新兴产业和传统产业的两端发展，把销量规模搞上去，把市场份额搞上去，把盈利能力搞上去，把江湖地位搞上去，做强做大做优商用车事业，成为东风集团的重要经营支柱。”

正如张小帆所言，作为国家队，东风商用车从来都是无畏的。尽管市场有很多的不确定性，但是这份勇闯未来的坚定信心，这份以创新技术攀登高峰的实力，已经让我们看到了东风商用车作为民族自主品牌的责任和担当。

古诗云：大鹏一日同风起，扶摇直上九万。期待“乘东风”，翎羽未来！