“燃”力觉醒！这家4S店燃气车销量占比达92%

祁连军，东风商用车石嘴山守信4S店总经理。2006年，他从湖北汽车工业学院车辆工程专业毕业就来到宁夏打拼。一转眼，17年过去了。“坚持就是胜利!”对于2023年燃气车市场的爆发性增长，祁连军这样描述自己一路的坚持和收获。

截至目前，祁连军带领的石嘴山守信4S店累计销售中重卡2147辆，其中，东风燃气车1990辆，占比达92%。

熬过三年疫情经营寒冬期，今年5月，石嘴山守信4S店终于迎来激动人心的燃气车换购热潮——客户会“蹲守”在高速路口，直接“截胡”还没到店的东风燃气车。

位于中卫市的海原县，是宁夏有名的运输大县，全县有货运企业80余家，货运车辆近9000辆。这块市场“蛋糕”，石嘴山守信4S店自然不会放过，东风商用车品牌也成为海原卡友心中的首选。

在海原县的高速路口，几乎每天都有客户守在这里，只要直营店导入的东风天龙KX520燃气车一驶入海原，就被直接“抢”走。李志明、马国涛、李兵等客户的燃气车，就都是在高速路口直接“抢”到手的。

“真是幸福的一年，我卖了这么多年车，第一次遇到这样的抢购潮。”雷铁军是个70后，是石嘴山守信4S店搞营销的一把好手，今年经他手就卖了400多辆东风燃气车。“店里的车，走得非常快，我们把手续前置，车一到店，把注意事项跟客户简明扼要地一讲，客户立刻就签字开走。”

每天开单出车近20辆，石嘴山守信4S店凭借多年的丰富经验，及时与东风商用车宁蒙商代处保持沟通，解决好资金周转、资源分配、金融政策等问题，经营有条不紊，客户满意度节节攀升。

对宁夏普通家庭来说，拥有一辆卡车跑运输，无疑是拥有了增收致富的“铁杆庄稼”。所以，买车，客户都很讲究仪式感。披上大红花，摆上庆功宴，邀请亲朋好友，推杯换盏，宛如迎娶新嫁娘。

“我们必须协调好资源，在约定日期交付车辆，车不到，相当于新娘缺位，那是万万不行的。”邹均，也是石嘴山守信4S店销售业代，秉持为以客户为中心的原则，充分尊重当地文化传统，实现100%定时定点交车，今年他个人销售整车近600辆。

石嘴山守信4S店共有营销人员12人，队伍多年稳定，全部具备5年以上从业经验，其中5人有着10年以上的东风商用车营销经验。他们中，往往一人身兼数职，集营销、金融、洞悉市场、协调资源等职责于一身。为了提升燃气车交付能力，今年他们已对团队进行多轮培训。

坚守自己认定的事业，继续深耕宁夏市场。2023年最后的70多天，祁连军仍将带领团队全力以赴，分秒必争，通过定期回访等形式，加深客户黏度，继续做好存量客户的口碑维护、增量客户的精准营销，以稳定的东风商用车销量增长，交出一份满意的“向上答卷”。