创新营销Buff加成 潍柴新能源商用车销量“兔”飞猛进

2023喜迎开门红，昂首阔步“兔”飞猛进。截止2月10日，潍柴新能源商用车总销量同比增长678%，扛起产业复苏的大旗，究其销量激增的密码，新春多元创新营销组合拳是其最值关注的Buff。

生态式营销

为精准人群提供一站式解决方案案

作为潍柴集团全资子公司，潍柴新能源商用车天生具有了强大的体系资源优势，在大潍柴生态体系里，存在众多在各自细分市场拥有头部影响力的公司实体，潍柴雷沃智慧农业科技有限公司(以下简称雷沃智慧农业)就是一个典型的例子，它在农业机械领域一直处于行业领先位置，拥有强大细分市场影响力。

潍柴新能源商用车近水楼台，破除品牌单打独斗的传统营销推广思维，与雷沃智慧农业联合开展生态式营销，1月31日-2月2日，借势潍柴雷沃智慧农业新品发布活动，先后在河南驻马店正阳县、汝南县两地活动现场，同时展出雷沃麦田收割机“谷神”+德龙收割机运输车“大麦”中卡，面对广大麦客，不仅提供收割机，还提供贴身打造的收割机运输机，不是只提供饭，不提供碗，这种“饭+碗”一步到位的生态式解决方案，解除了广大麦客的后顾之忧，为麦客节约了大量工作、创富的时间成本，受到广泛欢迎。

创新的生态式营销，不是只浮在表面的生态式联合展示，而是更进一步的打造深层次的生态式营销组织及生态式营销服务。潍柴新能源商用车派出联合推广专项经理，专门驻点雷沃经销商，进行深度合作，不仅进行联合车辆展示，而且联合带车上门推介、联合召开意见领袖和潜客座谈会，持续进行集客、回访潜客、主动上门推介、组织客户座谈会一条龙，这样的深层次生态营销联合，不仅创新，更是为客户创造价值，从目前营销成果来看，为开年销量激增发挥了重要助推作用，扩大了市场对潍柴新能源商用车品牌、产品及服务认知。

蜂群式营销

前后台高度协同提供饱和服务

开年以来，为了紧抓市场回暖机遇，保障旺季客户服务力度，潍柴新能源商用车组织上百名后台工作人员支援经销商集客小分队，分三批奔赴全国各地，不仅补充了一线的人员不足，而且强化了经销商集客能力和力度。

潍柴新能源商用车支援经销商集客小分队，秉承“不争第一就是在混”的激情文化，到达各战区后，积极参与销售，辅助集客，不舍昼夜走访各类物流、批发市场，与一线销售人员及经销商组成有机的蜂群小组，分工协作，力争每一位客户，在新年以来短短的41天里，共举办集客活动447余场，平均每天举办超10场，共计集客3021批次。

采取蜂群式营销，在商用车行业并不常见，特别派出大量后台人员前往一线，形成一线销售+后台人员+经销商不分你我、融合作战的局面，组成一个个小型蜂群营销单元，再加上潍柴激情文化的加持，有效治愈了新冠“居家”病，激发了经销商合作伙伴的能动性，提升了一线销售人员拓展市场主动性，为客户提供“想要的都有”的饱和式服务，成为撬动销量增长的强大杠杆。

尊崇式营销

公司高管深入前端衔接大客户

“客户满意就是我们的宗旨”是潍柴新能源商用车的核心价值观，是潍柴人流淌在血液里的行动指引，这一点在新年旺季的营销工作中体验的尤为充分。潍柴新能源商用车公司高管带头走向一线，在开年来的一个多月里，共拜访全国意向经销商135家，走访渠道229家。

效果是显著的，新年伊始，潍柴新能源商用车很快先签订了500台新能源轻卡大单、接着又签订了300台，然后是冷藏车大单，还有更大一单将在月底召开的经销商合作伙伴大会上签订，这一大单的签约数量很可能成为兔年轻微卡市场开年第一大单，创造新年大单量级纪录。

大单纷至沓来，除了销售团队的努力之外，很重要一点在于采取的尊崇式营销模式。营销公司高层开年之初，就向全体员工表示，销售过程中，只要有需要，公司高管层必须亲自上阵，全心参与，衔接客户、服务客户。公司高管是这么说，也是这么做的，在与雷沃智慧农业联合推广中，营销公司高管全程参与，从前一场推介会到当天下一场推介会，奔波800余公里，连续转战。在大客户拓展中，从一个城市到另一个城市，亲自指挥调度，亲自上桌沟通推广。公司高层这种“不争第一就是混”的激情带动了所有人，为拿下大单，提升销量，打下了扎实的基础。

除了内外部联动的生态式营销、前后台协同的蜂群式营销、高管上阵的尊崇式营销外，潍柴新能源商用车还有更多的创新营销举措，比如借势德龙上市五周年，开展全系产品全国回馈用户大促销，送车上门试驾、送车上门交付，为客户打造区域特色的专属交付仪式、扎实推行XYZ(经销商+运营+租赁)创新营销模式等。

机遇稍纵即逝，却青睐有准备的人。潍柴新能源商用车的持续创新，是其扎实提升销售业绩的需要，也是潍柴“一天当两天半用”效率文化的深刻展现，“创新——勇立潮头、引领创新”，2023年潍柴新能源商用车正在乘着激情的风，用创新提升势位、改变世界。