逆势突围 江西商用车市场份额达32.71%

2022年，在江西商用车市场容量下降30.28%的情况下，江西百合逆势突围市场份额达32.71%，同比增长2.20%。

来之不易的成绩背后，不仅有一支所向披靡的“销售铁军”，更有一股攻坚克难的“红色力量”。

“百团大战”，红色引擎激发“战斗力”

“不放过任何一个机会，重视每一个订单!”“一鼓作气，挑战佳绩!”“爱拼才会赢”……在去年销量冲刺誓师大会上，响亮的口号激励着江西百合每一个员工。

“销售冲刺上量阶段要打破部门间界限，形成协同合力，一体化推进，才能够更好地捕捉市场机会，努力争取每一个订单。”江西百合总经理黄灿辉说，“在江西省汽车产业链党委引领下，我们发动了‘百日百团大战’，动员部署旗下百余家分销商向目标任务发起总进攻。”

为此，江西百合成立了“百日百团大战”指挥部，制定了奖励激励机制和考评指标体系，激发全员营销动能。结合江西市场特点和销售形势，江西百合还进一步完善了销服共战实施方案、多元化营销指导意见等，强化顶层设计，从确立分解销售目标、规划实施路径到制定保障措施，全面指导分销商如何打破传统思维，用重点式销售和深入式销售相结合的方式，通过线上与线下相互融合，批售和零售双向发力，全力以赴拓展市场。

一分部署，九分落实。江西百合各部门、各分销商纷纷行动起来，绘制“作战图”、制定时间表。江西百合党支部以做实党建为基础，围绕冲刺任务，聚焦实际问题，将组织、文化、宣传、工会等工作优势，转化为推动解决问题的具体举措，并通过计划考核强化问题解决。同时，创新工作方式，召开员工面对面恳谈会，了解员工的工作状态和思想动态，围绕销售冲刺为员工办实事，及时发现和解决工作中存在的问题。

“以往开会，领导讲得多，员工讲得少，‘员工面对面恳谈会’是以‘员工点单、部门领办’方式解决员工的难题，让员工唱主角。”江西百合党支部副书记、服务总监何蔚介绍说，党组织通过梳理员工反映的问题，明确责任主体、办结时限，有效为员工纾困解难，让大家心无旁骛冲销量。

“穿针引线”，红色资源拓展“朋友圈”

行业批售，是江西百合的重要增量渠道之一。江西百合要求业务部门分层级对大客户进行定期走访，掌握大客户经营情况，征求客户意见，征询业务需求。同时，建立重大业务报告制度，在与客户交流沟通和上门服务的过程中，对了解到的有关信息和业务需求，在第一时间内向公司汇报，以便针对情况研究制定营销方案，尽量满足客户需求，促进业务共同发展。

“产业链党委的‘穿针引线’，帮我们拿下了不少行业客户和大客户的订单。”黄灿辉表示，“有一次，我们了解到一个批售信息，但由于资源有限，无法拿下订单。产业链党委了解到相关情况后，第一时间协调各方资源，帮助江西百合拿到了订单。”

在产业链党委引领下，江西百合也逐步建立起日益壮大的“链上朋友圈”。“产业链党委不仅为我们拓展行业客户资源，更‘链接’起江铃车主，真正做到了以客户为中心，让整车厂家和客户的距离更近了。”

2022年年底，许多江铃股份的小伙伴收到了一份“橙心橙意”的甜蜜礼品。“考虑到一部分员工‘阳’了，为了帮助大家更好地抗击疫情，我们把赣南脐橙作为慰问礼品，让员工补充维C。”江铃股份机关党委副书记章燕表示，“选哪家作为供应商?我们看到很多橙农就是江铃的车主，很快就选定了几位客户作为脐橙供应商。这次脐橙采购在当地产生较大影响，周边果农深受触动，觉得江铃是一个有温度的汽车企业，品牌认可度更高了。”

江西百合在江西省汽车产业链党委赋能下，为营销攻坚注入“红色力量”，激发“红色动能”，把党的政治优势、组织优势、群众工作优势，转化为攻坚克难的强大力量，助力销售一线捷报频传。