破局2023 东风柳汽将要怎么干？

2023年2月8日，东风柳汽在商务年会上明确了：2023年东风柳汽国内商用车销量5.8万台、市场份额大于7%的营销目标。

销量调整的背后，东风柳汽是喊口号鼓士气?还是重技术真落地?2023年东风柳汽将如何冲刺?本次商务年会给出了答案。

深挖用户需求 落实三大方针+“22466”战略

面对2023年挑战与机遇并存的商用车市场，东风柳汽总经理唐竞在报告中提出：2023年东风柳汽将全面建立强化品牌牵引，以用户为中心，抓住营销主动权;坚持市场为导向，优化产品布局，推动销售上量;增强渠道建设，强化风险应对，推进收益提升的三大方针，向5.8万台销量目标全力进发。

同时针对于2023年商用车市场竞争更为激烈，东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎在营销工作报告中提到将围绕“22466”营销战略，即2个指引、2个抓手、4场战役、6大赋能、6大行业的经营方针开展营销工作。

2个指引：围绕初心跟宗旨成就客户;同时坚持守土有责守土尽责，以完成目标为核心，全力冲刺。

2个抓手：内抓商品力领先;外抓用户服务领先，让用户的体验旗帜化，通过智能服务中心APP，从用户关怀、飞虎队、星级提升、可视化服务方面进行积极推进。

4场战役：做好“环桂提增”、“北方阵地”、“配送物流”、“新能源发力”四大板块的持续发力。

6大赋能：助力经销商构建“分行业市场开发”体系，实现精准营销，达到提效降本的目的;以客户成本和收益，从产品、金融、售后、车辆管理、业务赋能等多方面，打造差异化实现关键大客户开发;针对经销商网络打造一站式后台解决，实现快速响应，同时提供多元化金融服务;通过厂商合力，通过团队的“选”、“育”、“留”为销售团队增能;开展商业创新营销，秉承为客户创造价值的初心，聚焦TCO成本最优化;引入专业自媒体培训机构，提高经销商数字营销能力。

6大行业：实现6大行业突破，针对长途配货，全新平台升级+极致油耗，腰部客户突破带动;轻量化再升级，自重全行业领先，把资源运输优势市场做大做强;继续做好低油耗、大容积、动力强产品，保持快递快运的行业领先;绿通房车再升级，再造第一绿通房车;针对工况渣土运输，通过极致轻量化+高通过性，以及燃油+电动双路线并举;城市作业领域通过商品、金融、服务差异化方案支持上量。

场景覆盖 三大平台产品全面升级

冲击5.8万辆，除了玩转营销之外，更重要的是回归本质，产品才是卡车品牌在市场上的核心竞争力!坚持为用户打造“一部好卡车”是东风柳汽的信条。

“以用户需求为先导”这是包括汽车企业在内，众多奉行产品为王行业先锋的市场生存法则，2023年东风柳汽将在轻型、中型、重型三大平台全面新升级，推出L2B、M3B、TBD三大系列产品。针对长途配货、资源运输、大单桥、6米8绿通、中工车型等明星车型，根据用户区域分布及应用场景需求，推出更能创造用户价值的产品解决方案。

值得一提的是，在大会展车区域，多款明星车型分列其中。以改善卡车司机工作环境为己任，推出的乘龙T7旅行家、乘龙H7房车版、乘龙L2旅居车等“生活功能”定制化、差异化、整车一体化产品，为广大卡车司机开启了“既要挣钱，也要享受生活”的全新生活方式。

同时针对新能源领域，东风柳汽建立覆盖轻、中、准重、重、专用的全系商用车新能源产品矩阵，聚焦用户使用场景，深化布局换电站网络。

产品、渠道协同发力，2023年东风柳汽将实现对商用车细分领域的全覆盖，满足各细分市场用户的差异化需求，使得冲击5.8万辆销量目标落地性更强，未来一年的“路”可能并没有那么好走，但拥有全场景化产品矩阵+“22466”精准营销策略加持，使得东风柳汽早已有了赢在2023年的信心。