郭勇：从末端物流出发 德力以大力牛魔王重构新能源同城物流

“实际上末端物流与民生最是息息相关，通过对市场、技术和成本的研究，我们决定来做这一市场。”

在接受中国卡车网记者采访时，商用车新势力德力公司CMO、首席营销官郭勇直言不讳，并且表示，末端物流只是一个开始，未来公司将进行同城物流的新能源产品全场景覆盖。

新能源汽车发展的道路上，从来不乏革新者。那么，作为新势力，德力公司如何布局同城物流，又将作出哪些革新呢?

新品牌 新品类 末端物流首发力

随着大力牛魔王品牌的发布以及首批新车的推出，商用车新势力德力公司开始走入大家的视野。

“新品牌命名为大力牛魔王，一方面是这个形象是大家耳熟能详的，另一方面，牛也代表着吃苦耐劳勤勤恳恳，而且魔王在现代的释义中更有某一领域非常优秀的含义。“德力公司CMO、首席营销官郭勇告诉卡车网记者，大力牛魔王的命名实际上就包含了企业对专注行业发展的期望。

而在当天发布的企业发展战略中，我们更是看到了德力公司的野心。

从同城物流多样化的场景出发，大力牛魔王推出了首批末端配送新品类--大力牛魔王01和大力牛魔王03。其中，大力牛魔王01机甲轮毂、轿车内饰， 1080mm窄车身， 120km超长续航，每公里能耗仅需3分钱，以好安全、好灵巧、好舒服等优势解决了末端物流的运输痛点，成为了末端物流的创新选择。

聚焦末端物流，正是德力公司发出的第一张王牌。郭勇告诉卡车网记者，之所以选择末端物流配送是经过了市场研究和深思熟虑。

目前，物流市场的用车根据运输距离的远近形成了重卡、中卡、轻卡、微面甚至三轮车的车型结构。纵观目前的新能源渗透情况不难发现，受制于续航里程重卡在换电领域较为受捧，但仍有场景制约，目前难以在整个公路运输放开;而中轻卡产品的续航能力及价格水平，与用户期待尚有差距，未来发展的不确定性因素同样存在;而微面的新能源化也意味着成本的上升，用户接受度必然受影响，三轮车则由于路权、安全性问题在被取缔的边缘徘徊。

“实际上末端物流与民生最是息息相关，通过对市场、技术、成本的研究，我们决定来做这一市场。”

尽管已经有不少企业已经开始对这一领域进行布局，但是出于成本、路权、安全等的考量，能够完全满足末端物流TCO全生命周期拥车成本的产品尚是少数，而大力牛魔王正是为此而来。

郭勇告诉卡车网记者，无论是乡村振兴的100%通邮也好，还是国家对快递配送车安全的需求也好，甚至是用户对于运输车成本的考虑也好，大力牛魔王01车型的高续航、低成本、高安全都能满足，而且不仅限于快递运输，包括需要携带工具安装类的到家服务，家庭出游露营等等，都可以通过大力牛魔王01车型来实现。

更重要的是，大力牛魔王的车型在满足高安全、低TCO的同时，也会有相应的金融政策来进行支撑，以此弱化用户对购车成本的担忧。

“我们定义的这款车是一个跨界产品，不仅仅是一个物流装备，更是生产装备，还可以是生活装备。”当然，推出大力牛魔王01和03车型只是第一步。

据卡车网记者了解，德力公司2024年之前还将推出大力牛魔王05、10等10方以下纯电动物流车车型，之后将在大力牛魔王15纯电和增程车型上发力，未来还将启动全新氢能中重卡物流车大力牛魔王50车型的产品研发，同时自动驾驶车辆也在布局当中， 最终实现同城、城际、省际全场景绿色物流解决方案。

新营销 新服务 搭建利益共同体

当然，对于德力公司而言，作为新势力的革新者，企业的目光绝不仅仅是产品，从营销到服务都在不断的进行创新。

“与其他布局末端物流的企业相比，我们还是有很大优势的，包括在行业从业多年的团队、政府的支持、现代化工厂、正向开发的能力等等，无论是从成本控制，还是安全达标以及满足用车成本上，我们都能快速的实现落地，迅速转化为结果。”

在郭勇看来，推出一款产品很简单，但是要真正打破市场格局则需要一定的时间，因此从公司的发展战略来讲，在产品的营销上会进行阶段性聚焦，并将这个品类做透，成为此品类的领先者，以逐级阶梯式的发展来实现覆盖同城物流市场。

在服务上，德力公司同样打破传统模式，以全需速应、全程透明、全员共赢的三全新服务构筑的营销服务生态，让用户不仅“用得起”，还会“用得好”、最终达到“用得爽”。

“我们首推代理制，同时也有APP直联和线下直营店，我们会充分照顾每个人利益，并且每个人的玩法也都不一样，但是我们都是将大家当作合伙人，而不是传统的你买我的车再去销售。“

郭勇告诉卡车网记者，对于代理商、运营商等合伙人，在给予相应的岗位和权力之后，也会进行绩效方案考核、末位淘汰等，并且为了照顾大家的利益点，会将业务链条切成很多的模块，从开发、交车、服务等各个环节分配利益点，以此来形成利益整合。据透露，2023年，德力公司计划发展300家代理商，并且鼓励投资人进行连锁发展，同一个投资人可以在多个城市发展。

尤其值得一提的是，德力公司通过APP将销售和租赁结合在一起，一方面可以通过APP进行销售，另一方面还可以开展租赁业务，无论是用户还是代理商都可以进行购买、租赁。

新的用户思维，新的发展模式，以大力牛魔王01和03开拓市场的德力公司经过五年的沉淀已然走上了正轨。

“我们的合伙人签约已经达到了25980台，大客户达到了16800台。对于我们明年的销售有一个非常积极的推动，这也给我了我们很大的信任和信心。“

正如郭勇所言，在汽车、物流、能源等多元的产业变革中，在电动化、智能化、网联化的技术浪潮下，德力公司践行国家双碳战略，助力乡村振兴，聚焦同城物流，以技术、新品类强势入驻，抓住了机遇的窗口大展手脚。

狭路相逢勇者胜，我们期待着德力公司能够在新时代的风口中飞得越来越高。