从飞碟混动HW5发布 探究飞碟汽车如何抢占新能源汽车赛道？

如果用一个词来形容目前卡车市场的聚焦点，那一定是新能源。

卡车新能源化进程的不断加快早已有目共睹，在这一市场蓝海面前，各个卡车企业都摩拳擦掌，纷纷抢占这一赛道，飞碟汽车也不例外。

从2014年开始进行新能源技术的开发到现在，已经在新能源领域深耕8年的飞碟汽车是否已经具备了抢占赛道的实力和底气呢?

也许我们可以从飞碟汽车刚刚发布的混动HW5来寻找答案。

看好发展潜力以技术实力说话

“从轻卡的价值来看，纯电产品难以满足长距离运输对里程的要求，基于对轻卡客户使用的考虑，我们在飞碟W5立项之初，就将混动产品纳入到了计划当中，而且结合国家政策的导向，轻卡新能源也将是未来的一个重要方向，我们也是顺势而为。“

正如飞碟汽车总经理姜文娟所言，飞碟汽车之所以推出混动产品，也正是看到了这一领域的发展潜力，在她看来，“混动产品绝对不是小众产品”，其市场发展绝对大有可为，甚至她还判断，这一产品的推出将会促进飞碟汽车新能源轻卡的增长速度。

实际上，混动产品的推出，正是飞碟汽车对用户使用场景的技术研究。

油价上涨，纯电动产品续航里程差等运输困扰在今年尤其明显，在降本增效的需求前提下，既能创造收益又能解决里程焦虑的混动产品更能满足多个运营场景的需求。

据飞碟W系列产品总监张克强介绍，飞碟HW5通过历时2年的产品开发、以及对各种工况的标定和高标准的可靠性验证，产品集传统燃油车和纯电新能源车的优点于一身，凭借新理念、新技术，在行业内取得了产品领先优势，能最大程度地满足客户对续航和效能的综合诉求。

在核心动力上，飞碟HW5采用D25发动机+驱动电机，可油可电，6档混动变速箱输出扭矩达到3300Nm，纯电续航里程≥60km，满载总重8T情况下百公里加速40s、轻松克服30%坡度，满油满电综合续航里程达1300km，可以满足用户中短途的运营场景需求。

并且，在TCO运营价值上，飞碟HW5比燃油车省油30%以上，百公里综合油耗8.5升，电机辅助，发动机始终工作在高效率区间，油电自动转换，待机节油无忧，两年即可与燃油车成本持平。

此外，在产品的技术应用上，飞碟HW5还拥有很多的升级和突破。

“从性价比的角度来看，飞碟HW5标配了一键启动，电动助力转向系统、电动空调、驱动防滑、SOS一键救援等等，同时还拥有220伏的车载电源，FCW(智能防撞预警系统)，LDW(车道偏离预警系统)以及具备坡度识别功能和坡道辅助功能、弯道辅助照明等智驾辅助。”

据研究院院长助理徐礼成介绍，为了实现产品的可靠性，所有的关键技术和核心零部件都按照正向理论开发，对整车进行了大量的测试和验证，通过反复的调试和测试，才最终进行了下线，可靠性非常有保障，并且车身的高压系统预留外接电源配电口，支持冷链、房车等不同改装需求。

不难看出，无论是对技术升级的研发还是运营价值的探索，飞碟汽车对HW5产品都信心十足。

建立新能源生态系统 全方位服务用户

当然，产品只是飞碟汽车服务用户的一部分，为了更好的反馈用户，飞碟汽车对新能源产品的营销网络、服务以及终端使用都进行了布局。

在飞碟HW5首发的当天，飞碟汽车还专门进行了新能源经销商的招商大会，从这一举动不难看出飞碟汽车对于新能源市场的重视。据飞碟汽车副总经理侯国栋介绍，对于新能源产品的经销商选择，飞碟汽车也有一定的要求，包括基本的获客能力、服务能力，甚至还包括社会资源整理能力(融资、金融)、货源能力等等，从全方位的角度来为用户服务。

在售后服务上，飞碟汽车也做了很多的准备，一方面在产品开发过程中就输出了产品的服务手册，同步对传统的线下服务站进行深入的培训，未来还将进行服务经理、服务工程师的认证，确保服务站的服务能力。

先进性新能源产品总监关长明还告诉记者，在新能源产品开发的过程中，飞碟汽车还进行了远程诊断和远程升级的开发，专家团队可以通过线上诊断快速实现问题的解决，同时，针对一些软件类的问题还可以通过软件的升级来解决问题。

此外，飞碟汽车还通过车联网系统实现用户联网，加强与用户持续的互动。目前飞碟汽车的飞碟虫洞APP可以实现智能保养、配件商城、行驶统计、一键操作车辆(远程开关空调)等功能。

为了满足C端用户的需求，飞碟汽车还联合各方力量，成立了融资租赁公司、运力公司，满足用户对成本和货源的需求，同时利用社会化资源为用户提供更加合适的服务。

不难看出，飞碟汽车对于新能源产品的布局早已经不局限于产品，而是实现了车、货、金融、服务等完备的新能源产品生态系统。如此的用心，也可见飞碟汽车对混动领域市场的势在必得。

实际上在推出混动产品之前，飞碟汽车已经在新能源领域崭露头角，陆续推出了飞碟缔途EV、飞碟奥驰EV、飞碟Q2等产品，并且取得了良好的市场反馈，今年市场销量增长了170%，也收获了众多用户口碑。

此次，飞碟混动HW5、纯电EW5发布后，也意味着企业的新能源产品线已完成微面、微卡、小卡、轻卡等全产品线的覆盖。未来飞碟汽车还将推出微卡、小卡等增程技术路线的新能源产品，自动驾驶同样也在研发当中，自卸产品的纯电动新能源产品也将在2023年上市。

在这场全行业的脱碳变革中，飞碟汽车稳扎稳打，全面布局，从用户需求出发，以运营价值为切入点，关注用车成本、服务和质量，提升产品的续航里程、电池电量相关的智能化功能以及充电便利性等，并不断在全生态系统上加码，成为了城配市场新能源领域的重要参与者。

在市场面前，每一个企业面临的机会都是公平的。只有牢牢抓住机遇，以实力迎接，才能永结硕果。显然，在抢占新能源汽车赛道的路上，飞碟汽车正迈着踏实而稳健的步子，向未来出发!