千万辆之上 他和欧曼走了20年还不够

历经短短的25年，福田汽车就跨越了千万辆的销售大关，在国内卡车企业中一骑绝尘，引领着行业的发展。在高销量的背后，离不开那些与企业并肩作战的经销商队伍，尤其是企业汇聚了一大批与福田汽车同成长共发展的追随者，连云港华泰汽车贸易服务有限公司就是其中的一个。
 

 

二十年风雨与共 华泰汽贸实现当地30%占有率

2021年4月18日，华泰汽贸迎来了企业的20周年庆典暨连云港欧曼第22000台交车仪式。回首20年的流金岁月，华泰汽贸董事长王加德很是感慨：“华泰汽贸成立于2001年10月18日到今年整整20周年，我们一直经营福田的产品，特别是从与欧曼合作的这些年来，我们的企业从小发展到壮大，到今天实现了22000台的销量，这都离不开福田汽车和欧曼的帮助和支持。”

诚如王加德所言，华泰汽贸起家于福田早期的农用车产品，欧曼卡车上市后，企业开始向重卡产品转移，从而开启了与欧曼的长久合作。与欧曼合作的经历也是华泰汽贸发展的过程，从公司最初成立时的4个人发展到2003年的8个人，一直到现在的100多个人，欧曼的销量也从零慢慢突破到1，再到10，甚至到现在的1000，正是在大家一点一滴的努力下，华泰汽车以及欧曼卡车开始在连云港扎根。
 

 

连云港作为新亚欧大陆桥东桥头堡和新丝绸之路东端起点，集装箱和煤炭、矿石、液体化工等大宗散货运输发展迅猛。据王加德介绍，依托港口的优势每年的车辆需求都很大， 尤其是疫情复产后重卡迎来了一个销售高峰，公司2020年全年实现了1400台的销量，2021年一季度的销售多达500多台，市场的需求体量非常可观。

之所以能够发展的如此快速，离不开欧曼产品的高品质和产品技术创新。“物流用户之所以选择欧曼卡车，不仅仅是因为他的外观好看，而且它的动力性能强，也很省油，基本上从2011年之后我们每年的销量都是在1000台以上。”王加德告诉中国卡车网记者，公司经历了欧曼从老式车间到数字化工厂，从H1车身到欧曼超级重卡，从福田欧曼到合资公司发展蜕变的全过程，随着产品的不断升级和对行业的引领，为企业的发展不断注入新鲜血液和发展动力。
 

 

尤其是2018年福田戴姆勒汽车推出自动挡产品后，为用户带来了更舒适的驾乘体验和更高效、节约的运营，成为了用户追捧的对象，在连云港也不例外。在华泰汽贸销售的产品当中，欧曼自动挡已经成为用户争先采购的车型，其中460、510和560马力的自动挡车型最受欢迎，自动挡产品的销售占到了华泰汽贸整体销量的60%，妥妥的成为了当地的热销车型。

憧憬与欧曼的未来 将携手走得更远

如果说王加德是与欧曼合作的见证人，那么子承父业的王威则是欧曼精神的传承者。尽管前期没有参与华泰汽贸的运营，但是从小的耳濡目染让王威对欧曼卡车充满了感情，尤其是长大后的他更能理解父亲对欧曼的那份执着和坚持。

“我虽然是从2016年开始接触华泰汽贸的经营，但是从小我就是感受着欧曼文化长大的，平时与父亲聊天时，他也经常鼓励我多去欧曼看看走走，可以说我做欧曼是必然的趋势，而且我对欧曼充满信心。“王威告诉中国卡车网记者 ，他曾与欧曼的领导开玩笑说开欧曼别的不多，就是收入多。
 

 

在正式接手欧曼的工作之前，王威主要负责乘用车的业务板块，接触商用车后他发现，二者还是有很大的区别。商用车作为生产资料，卡车用户对于车辆的需求是方方面面的，做卡车的经销商就必须要走出去。在王威眼里卡车销售就是服务行业，服务就是企业发展的根本，华泰汽贸的服务团队几乎占到了全体员工的一半，并且每天都会有2-3个班组的人员出去拜访客户，帮助用户解决所有的问题，解除大家的后顾之忧。

不仅如此，据中国卡车网记者了解，华泰汽贸实行24小时不间断的服务，服务范围辐射连云港周边200公里内，只要客户一个电话，华泰汽贸的服务团队就会立马过去，奉行“哪里有客户哪里有需要我们就到哪里去”的原则，特别是2021年企业又增加了4台服务车，让客户在家门口就能接受到企业的服务。此外，华泰汽车还推行预约服务，提前打电话预约好，服务人员可准时达到现场，方便用户的同时也节约了大家的时间。
 

 

当然，作为一家综合性的经销商企业，华泰汽贸不仅仅提供车辆与服务，包含金融、保险、二手车等业务在内，甚至是关于货源也会提供一些帮助，只要是客户需求的企业就会倾注其中。王威笑言，干经销商这一行，不仅仅是要懂车，还必须懂物流，当天货品的行情好坏、运价和油费的高低， 甚至是用户的一些潜在需求他们都会想在前面。正因为对客户有着百分百的用心，华泰汽贸才能取得22000台的耀眼成绩。

二十年弹指一挥间。谈到对未来的发展，王威有着更多的信心：“未来我们将持续聚焦客户的需求，以专业化和区域化的营销模式为客户提供更好的服务。我相信随着欧曼自动挡和银河等一系列高端产品的持续发力，我们必将引领当地的市场，与欧曼一起创造更好的未来。”