守土尽责 驻马店瑞晟丰汇的“解放红”

“裕华千万家 丰汇你我他”!这是驻马店瑞晟丰汇汽车销售服务有限公司总经理杨克江的微信签名。对于在河南从事卡车运输相关的从业者，特别是对于解放用户而言，“裕华”、“丰汇”绝对是耳熟能详的关键词，“裕华丰汇”、“瑞晟丰汇”、“信阳丰汇”如同解放“门面”一样在河南形成品牌影响力!
 

 

据最新数据显示，2021年1-2月份，国内重卡累计销量约30.94万辆，其中解放重卡销量10.81万辆，同比增长68.5%，在牢牢守住行业第一位置同时，解放的市占率不断扩大，形成市面上每卖出三台重卡就有一台是解放牌的强势格局。而河南作为我国重卡销量前三的区域市场，解放多年培育的“票仓”，更是一汽解放2021年“八大战区”之一，河南市场重任在肩，要再攀高峰、再创佳绩!

路走对了不怕远 20年紧跟解放步伐

第一的位置对于一汽解放来说是“家常便饭”：连续五年国内重卡销量第一、连续四年中重卡销量第一、连续三年单一品牌全球销量第一，品牌价值877.1亿元，连续9年领跑商用车卡车品牌......在大多数人看来，能够拥有解放卡车的区域代理权就如同栽下“摇钱树”一般，而在记者与杨克江总经理沟通之后才发现，荣誉背后更是要承担独一无二的责任和努力。
 

驻马店瑞晟丰汇汽车销售服务有限公司总经理杨克江

“从2002年开始从事解放卡车销售服务工作，历程虽有起伏，但与一汽解放的合作早已超出主机厂和经销商的商业关系，更多的是同舟共济、荣辱与共的“一家人”。2020年，集团公司共完成解放产品销量2530台，销售额超过7亿元，创造有史以来最好经营业绩，这样的表现也收获来自一汽解放的众多荣誉认和可，但从我个人来看，这更是解放大舞台在发挥作用!”杨总向记者谈到。

单从销量数据来看，作为一家区域经销商能够取得这样的成绩，放眼整个行业也属于“优等生”表现。而聚焦到区域市场来看，杨总也从多年的从业经验角度为我们分享了为什么说解放是大舞台：首先是解放的产品研发能力足够强大，市面上的竞品大多是以解放产品为样板在模仿和学习，特别是牵引、载货系列，这是解放强项。如重卡行业最早推出“机箱桥同步十万公里长换油技术”“气驱尿素”技术、“L3级重卡交付用户”等等;其次是一汽解放强大的金融服务政策，从购车、用车、养车到卖车，解放可以提供行业最优的TCO金融服务保障;最后是随处可见、随叫随到的感动服务，彻底为用户吃下一颗“定心丸”。
 

 

同时杨总还特别强调到：路走对了不怕远，尽管当前市场竞争越来越白热化，作为经销商一员势必面临更大挑战和压力，但不管是面对价格站还是低质入行者，始终都要紧跟解放步伐，不弄虚作假，只专注于把最好的产品和最优质的服务提供给用户。而这点从车辆二手残值也足可以见得，解放二手车就是比同类车型能多卖2-3万元，而且还是市场最抢手的，这就是最好的证明!

守土尽责 AMT产品和解放J7势不可挡

善谋者行远，取得这样的好成绩，正如杨总所言离不开解放大舞台，但在记者看来同样离不开经销商谋为先，科学规划营销节奏，精准匹配资源的效果。

以2020年为例，公司实现专用车销售600余台，在环卫绿化、爆材运输、桥梁检测、医疗废材及冷藏专用方面均有不错市场表现，要知道专用车相对解放牵引、载货市场表现一直都是“短板”，能取得如此成绩绝属难能可贵，这也充分说明这是一支有谋虑、能打硬仗的营销队伍。
 

 

同样市场是真实的，解放销量的持续上升，离不开高质量营销模式的重要性。在采访杨总当日，一汽解放在驻马店瑞晟丰汇隆重举行了解放车联网节油大赛2020全国总决赛冠军吴前方的J7交车仪式。活动现场，冠军在开走免费J7同时，瑞晟丰汇还送上20000元现金奖励，倾尽心力给到用户充分保障，真正做到了超越用户期待，直至用户感动。
 

 

虽然冠军全国只有一个，但对于所有解放用户和潜在用户而言，驻马店瑞晟丰汇都十分有信心助力卡友们走上运输事业的冠军路。访谈中，杨总重点向卡友们推荐了解放AMT牵引车产品和解放J7高端牵引车;AMT产品以解放J6P 550马力牵引车为例，根据公司前期销售的50余台车型跟踪了解，车辆在AMT加持下操作舒适度得到大大提升，关键是油耗相比普通车型能在低2-3L/100km，让解放卡车体系化节油技术更显极致。
 

 

而对于解放J7更不必多说，卡友口中“天上飞机、地上J7”的描述足见产品的高效率、高出勤率，作为国内旗舰高端重卡的代表之一，解放J7已经形成高舒适、高可靠、高效率、高安全、高节油、高智能及高回报的七大核心优势，特别是卡友们关注的节油技术，解放J7拥有发动机节油技术、整车匹配节油技术、电控软件节油技术、底盘降阻节油技术、驾驶操作节油等解放独有的体系节油技术，可以为用户带来更高收益的产品体验，拥有行业最优TCO运营表现。

在访谈的最后，杨总也细致的回答了公司2021年的销量“小目标”，记者作为局外人同样倍受鼓舞，不为昨日成绩沾沾自喜，居安思危主动担责，把解放事业当做人生目标、个人价值实现去奋斗，那定是一片红火事业。