5年相伴同经历 大同的这家公司为何认定了北奔重汽？

印象中的北奔重汽，是一位有着军人傲骨的“老大哥”，沉稳冷静，谋定而后动。面对近几年的市场变化，针对市场整体发展趋势，北奔重汽对自身产业结构进行了调整，牵引车，燃气车，乃至新能源产品齐齐亮相，如今看来，已然取得了不错的销量成绩。

作为北奔重汽大同代理商，山西省大同市云州区华硕汽车销售有限公司董事长高学明对此感受颇深。

山西省大同市云州区华硕汽车销售有限公司董事长高总

高总是从2016年开始从事北奔重汽(大同地区)的销售工作，一路走来，同北奔重汽共历风雨，在北奔重汽车对产品、对市场重新定义后，市场反馈始见起色。据高总表示，华硕汽车销售有限公司2020年北奔重汽车辆的销量在1000台左右(收到回款900余台)。

5年相伴，迎来发展新希望

如果非要用一句话来概括，北奔重汽与高总这一路走来的5年多，笔者觉得非“守得云开见月明”莫属。

2016年，就在北奔重汽6X2产品市场反馈不错，准备发力之时，遇上了市场6X2到6X4的更换，猝不及防缺也无可奈何。

高总在北奔重汽2021年商务年会上进行经验分享

2017年，恰逢国四排放标准升级国五排放标准，北奔重汽产品市场表现依旧不理想。直到2019年，北奔重汽对产业结构重新规划，产品升级，新产品正式面向市场。“市场给出了良好的反馈，不过当时出于对产品安全性考察的心理，并未过多投入”。可即便如此，据高总回忆，年销量也达到了500余量的成绩。

“原本计划2020年发力主推，但不曾想被疫情打乱了计划。”好在北奔重汽产品优异，代理以及经销商们上下一心，在以多方式开拓市场的同时，全力保证最优质的服务，最终以2020年年销量近1000台的成绩交上了答卷。

“坚守”的根本源于对安全的信任

一路风雨，中途不是没有人离开，而高总对北奔重汽的“坚守”也有着自己的理由。

在成为北奔重汽代理之前，高总不是没有做过其他品牌的代理，但是在做了一段时间之后，高总表示，选择品牌的首要条件，就是看产品的安全性。“有一段时间，因为交通事故，安全问题，我失去了好几位好兄弟。”高总表示“开重卡的，都是以生命去相信品牌的，要对得起他们的信赖。”

在高总看来，北奔重汽始终以安全为产品研发的首要任务，无论产品如何迭代升级，即便是进行轻量化设计，如车厢铁皮等涉及安全的东西也绝对不减。同时，在保证产品安全的前提下，北奔重汽加大投入成本，连同法士特共同优化，最终实现变速箱由原来的20%增加到30%;此外，通过对动力产业链乃至后桥以及轮胎的花纹等等细节进行优化，共同实现省油省气，安全可靠。

“在服务领域，100减1并不是99，而是0”

当然，高总告诉记者，想要在如今价格战中，赢得一席之地，在产品品质优异之余，服务也是北奔重汽最为重要的依托。“在服务领域，100减1并不是99，而是0”高先生解释道“无论前面销售多努力，没有售后服务的1，整个销售链条都是0，不可能到100”。从响应到维修，从配件调动到完全解决，整个维修链条却一环不可。“为快速响应，我公司探索平台模式，目前可实现，从响应到回复均在10分钟内完成。力求第一时间为用户解决故障问题。”据了解，目前在大同，已设立18家服务站，力求无死角，实现服务网路全覆盖。

北奔重汽产品

此外，高总告诉记者，在华硕汽车销售有限公司，每一个4S店与周边乡镇经销商、服务站之间的“分工”都十分明确，在便于用户维护的同时，也“让每一个二级代理和服务站都可以‘茁壮成长’，最终成为支撑北奔重汽发展的一棵棵参天大树。”

在采访的最后，高总表示：“对于北奔重汽来说，它才刚刚打开牵引车市场，这也只是它的起步阶段，未来的北奔重汽将让更多人看到它的可能与它的辉煌。”