保五争六 品牌向上的江淮格尔发在2021年给自己立下新的flag

2020年12月7日，在“敬客共赢 决胜终端 品牌向上”的江淮格尔发商务年会上，江淮格尔发公布了2020年1-11月，江淮格尔发重卡共生产48082辆，累计销售46567辆，同比增长50.6%的卓然成绩。

“敬客共赢 决胜终端 品牌向上”的江淮格尔发商务年会

而对2021年，江淮格尔发销售目标为确保5万辆，力争6万辆，市场占有率提高1个百分点。在销量调整的背后，江淮格尔发是喊口号鼓士气?还是重技术真落地?未来江淮格尔发将走向何处?在本次商务年会中，江淮格尔发所放出的必杀技给出了答案。

直面市场竞争 2021实现6万销量目标

复杂多变的市场环境下，2021年商用车行业将会面临更残酷的竞争。宏观经济增速反弹，投资、消费利好中重卡市场需求，但国三淘汰、治超治限等政策常态化，提前透支市场需求。综合判定2021年中重卡市场规模预计在125万辆左右，较2020年或将大幅度回落。

江淮汽车重型商用车公司副总经理戚军

江淮汽车重型商用车公司副总经理戚军在致辞中表示，“基于对市场形势和公司稳健经营、持续发展的考虑，江淮格尔发制定了2021年国内商用车6万台的销量目标。”

而对于2021年的规划，戚总也给出一剂良方，2021年，随着国家对国六政策的严格实施，重卡行业既面临着巨大挑战，又面临着重要机遇。为此，江淮格尔发重卡将采取更为精准的市场定位，强化品牌集中度与营销力，健全营销网络，以终端市场为导向，完善服务保障。继续深化以“客户为中心”的产品开发，发挥研发对市场的支持作用。此外，在质量管理体系运用、产品质量的提升上持续优化改进，共同助力销售目标的达成。

精准营销 聚焦终端市场

2021年对于江淮格尔发来说是崭新的一页，是需要书写新篇章的一页，也是要继往开来的一页。

江淮汽车重型商用车营销公司副总经理王军在营销工作报告中指出，2021年，江淮格尔发将以市场和客户为根本出发点，集中资源开展精准营销，全面实现6万台销量目标。

江淮汽车重型商用车营销公司副总经理王军

在产品方面：利用市场旺季，抢抓国五客户订单，提前预应国六，有序做好库存置换。在国六布局上，规范国六产品销售过程，依法合规，实现为客户创造最大价值。

在渠道建设方面：因地制宜，实施区域战略，核心区域集中优势资源打阵地战，重点区域做好网络能力提升工作，突破区域主抓省会及中心城市关键网络，培育区域打造区域标杆经销商。

在营销管理方面：聚焦卖点，精准研发，优化产品结构，打造明星产品;打造高效大区团队，建设专业行销队伍，做实全员行销;扶优育强，提高网络运营能力，构建“橄榄型”网络结构模型;与金融公司协同，把渗透率做到25%;强化集团客户开发，突破集团客户销售规模;以提升客户满意度为抓手，持续推动服务能力建设。相信一系列精准营销工作的稳步推进，将为江淮格尔发2021年6万台目标的实现奠定坚实基础。

全面国六 细分行业车型实现全覆盖

2021年是我国实施国六排放标准的关键一年，针对政策的变化和用户购车需求，江淮格尔发国六产品完成了全面布局。其中包括载货车、牵引车、搅拌车、自卸车、专用车等不同品系的用车需求，实现了对商用车各细分行业车型的全覆盖，满足各细分市场用户的差异化需求，助力用户运营高效无忧。

江淮格尔发国六产品

据记者了解，载货车方面，为适应国内多样化的用车工况和需求，江淮格尔发重卡进一步精细化载货车用户需求，推出4×2、6×2、8×4等多种车型，并在绿通、冷链、快递等细分市场上发力。牵引车方面，全面覆盖中短途、干线物流、复合工况等多种运输类型。工程车方面，有的放矢，在合规轻量化上面加码，为用户提供适合时代的法规产品。

最美长头车—江淮格尔发V7

正如王总所言，2021年，格尔发将以做强做大载货车、全力突破牵引车、稳健发展工程车、加速突破专用车为目标，跨越品系，坚持高端，推动品牌向上。

七剑下天山 格尔发国际品质联盟成立

有了不错的车型，还必须要有足够高的品质，才会获得用户的认可，成为一个真正意义上的好产品。而在品质保证方面，江淮格尔发同样拥有很高的要求，并且将长久致力于此。为了保证品质，江淮格尔发还携手全球范围内的优秀零部件供应商，成立了格尔发国际品质联盟。而参与其中的不乏康明斯、采埃孚、康迈等大家耳熟能详的公司。

格尔发国际品质联盟签约仪式

在记者看来，国际品质联盟的成立，是以树立世界标准的质量体系为目标，并对格尔发产品的整车及零部件品质精益求精，依托七大世界级平台所打造的江淮格尔发最新产品，无论是代表技术领先性的动力科技、智能科技、安全科技，还是传统重卡用户所看重的节油性能、产品价值等，都让格尔发成为具有世界一流品质水准的国际化高端重卡品牌。由此可见，与世界商用车领域顶级供应商进行战略合作，释放产业价值，为格尔发产品研发注入了更多创新思维和活力。

江淮格尔发V7搭载康迈免维护轮端

焕然新升，面对即将到来的2021，格尔发完成全系国六产品布局，现场亮相的21款产品全部满足国六b排放标准，并且实现了对商用车各细分行业车型的全覆盖，满足各细分市场用户的差异化需求。同时以国际先进品质为品牌赋能，使得冲击6万辆销量目标落地性更强，2021年的“路”可能并没有那么好走，但全系国六产品布局+国际品质联盟加持，使得江淮格尔发早已有了赢在2021年的信心。