有陕汽的好口碑，才有自己的好市场 高明旭的用车之道

1987年出生的高明旭是个地道的“卡二代”。个头不高，身材偏胖，脸上时常流露着朴实、憨厚的微笑。三十出头的他如今子承父业，当上了郑州启轩土石方基础工程有限公司总经理。

他的父辈早在上世纪八十年代初就开始买车跑运输。和别人不同的是，他父亲一开始就只做建筑垃圾的挖掘和清运，用现在专业的说法就是从事“渣土车”运输。凭着父辈那代人特有的踏实、勤劳，努力、苦干的精神，硬是在省会郑州的渣土车市场站住了脚，立下了根，打下了一片天地。他父亲后来被选举为郑州市二七区渣土协会的会长。

高明旭

随着社会的发展，城市化进程的加快，现在的高明旭依靠品质过硬的陕汽重卡产品，用科学规范的管理，开始引领渣运车行业的发展向导，带着城市环境与安全的责任感开启绿色渣运的新航程，让郑州市成为更加绿色、环保、宜居的新城市，使天空更蓝，水更绿!

走向规范的渣土车市场

“我父亲他们早在2001年就注册成立了公司，拥有了8台车辆，算是河南省最早的一批专门从事建筑挖掘清运的企业。”高明旭介绍说，“那个时候郑州渣土清运车辆，一般由个人购买，然后选择清运公司挂靠，再接受清运公司统一管理和调度。”

2003年以后，随着城市开始大拆大建，省会郑州的建筑垃圾挖掘清运市场日渐火爆。原本是城市建设不可或缺的渣土车，频发的交通违法、屡屡发生撞人事件、污染城市环境、影响居民生活……在很长时间饱受诟病成为了人们和舆论讨伐的对象。

“其实这都是利益的因素和技术监管缺失造成的。”高明旭认为，以前大多的清运公司只是收取管理费用，而车主自己买车后，为了尽快收回投资、超限超载、多拉快跑、超速行驶、随意倾倒、尾气超标，空气污染严重等问题便应运而生。

而随着一些城市出台加强建筑垃圾清运资质企业和车辆管理的规定，要求城市建设用车由政府主导、公司化营运。专业化的城市渣土公司将替代以前私人散乱的运营的方式，进入专业化、规范化和智能化营运。

高明旭说，如今在省会郑州，通过建筑垃圾清运资质企业的审查和车辆管理规定的实施，特别是通过考核和公示，加大对公司自有车辆增量的控制，市场得到有效的规范和整顿。

如今，高明旭所在的郑州启轩土石方基础工程有限公司的车辆自有率在郑州市排名第一，足以显现公司的实力和规模。

好品质的车企引领市场

城市渣土车行业的管理和营运模式得到根本的转变，其实也给国内各大汽车生产企业提供了一个更大的市场空间。高明旭认为，选择一款环保、品质上乘的产品对像他们这样的渣土车行业运输企业的发展具有重要意义。

陕汽重卡历经五十多年的磨砺，已经成为中国自卸车市场技术和品质的领先者;超强动力、超高承载、超舒适驾驶室、超高性价比均为陕汽重卡在渣土车市场的强力表现奠定了基础。

正所谓，长江后浪推前浪，芳林新叶催陈叶。从2009年开始，高明旭的父亲他们就开始正式接触陕汽重卡产品，“一开始买了5辆陕汽奥龙重卡，试用下来，感觉陕汽产品特别耐实。”高明旭介绍说，“当时公司也有几辆其他厂家的产品，对比下来，陕汽产品小毛病少，底盘好，相当耐用。所以，后来公司新进购买或者换车，基本上就只买陕汽重卡了。”

到了2012年，毕业两年后的高明旭来到父亲的公司，把建筑垃圾清运的车辆全部换成了陕汽德龙重卡。而且，每年都有一定数量的购买，2014年10辆、2015年6辆、2016年15辆、2017年40多辆、2018年33辆，今年，在上半年已经购买44辆的基础上，下半年还要购买74辆，全年购买量将达到128辆，全部是陕汽德龙的X3000天然气重卡自卸车，高明旭如数家珍地告诉记者。

善于在做一件事的开端识别先机，这是一种极难得的智慧。军工品质的基础，潍柴发动机、法士特变速箱、汉德车桥为核心的动力总成，陕汽重卡一直以产品品质成就着业绩的辉煌。正是看准了这些突出的特点，高明旭把自己比喻成了陕汽的“忠实粉丝”。

“后来其他的生产厂家也邀请我去企业实地参观考察，看完了以后，和我去陕汽参观一比较，心里总觉得少了点什么。”高明旭说，他已经被陕汽的文化和品质“绑架”了。

当然，高明旭对陕汽的青睐有加绝非空穴来风。近年来，陕汽集团十分注重产品的技术创新和品质完善。因而，陕汽的产品性能持续改进、新能源一枝独秀、L4级智能重卡引领发展、国六多平台产品先人一步完成开发;高端自卸车成为行业标杆;牵引车、专用车销量快速增长、载货车品质持续提升、“青春版”车型成为“网红”;环保渣土车、天然气、港牵车等产品国内行业市场占有率第一的位置更加牢固。

“所有这些都为我们公司规范化、科学化运行提供了保障。”高明旭说，陕汽用他们的专业、专注、专心也取得了我们公司的认可，陕汽不断推出了服务买断、不停车服务等升级服务，更大程度上解决了我们在车辆管理上很多问题，减少了物流公司的管理成本、增加了车辆出勤率，也给公司增加了收入。

高明旭认为，陕汽公司的售后服务是真正解决我们的后顾之忧。陕汽重卡针对渣土车订单公司以免费首保、三包期延长，配件储备、绿色通道、超短服务响应时间、免费拖车服务、定期回访、驻点服务等方式给予用户个性化定制服务保障措施，保障车辆使用安全稳定，也保证了用户用车安全、高效。

如今，随着互联网、大数据、人工智能等新技术全新运用，很多传统行业被颠覆和重构，个体和散户经营者难以“单打独斗”，一部分大平台、大车队迅速崛起，带动整个行业群体和细分市场。

高明旭介绍说，他在2017年就开始分批次更换技术更为先进、质量更加上乘的陕汽德龙天然气环保渣土车，依靠质量上乘，在市场中有良好口碑的陕汽重卡车辆，用先进的管理技术，有效地整合企业各种资源，为城市的建筑垃圾清运提供更好服务，从而在当地的渣土车清运行业中起到引领作用。