2025年前60万销量，谭旭光明确中国重汽战略目标

2019年11月13-25日，中国重汽集团2020年商务大会在山东省济南市召开。

如果说中国重汽集团2020年商务大会第一天琳琅满目的产品及智能化先进技术的展示让大家看到了企业迈向高端的产品硬实力，那么第二天商务大会的众多合作伙伴的参与和对未来蓝图的规划则让大家看到了新时代新重汽的软实力。

正如中国重型汽车集团有限公司党委书记、董事长谭旭光所言：2019年是中国重汽集团不平凡的一年，也是非常热闹的一年。

中国重汽集团2020年商务大会

“止血”----提高盈利能力

回顾中国重汽集团2019年的发展，绕不开的一个词语就是“改革”。2019年9月1日，是谭旭光任职重汽董事长一周年，也是中国重汽推行国企改革的一周年。在此期间，谭旭光一直将“心无旁骛攻主业”、“不争第一就是在混”这两句话奉为圭臬，在坚守主业不动摇的同时，脚踏实地带领中国重汽集团向着“打造中国第一的商用车集团，实现全系列商用车中国第一、全球领先”的战略愿景进发。

中国重型汽车集团有限公司党委书记、董事长谭旭光中国重型汽车集团有限公司党委书记、董事长谭旭光

为了实现高端化的转型之路，中国重汽集团以改革为突破口，建立了“干部能上能下，员工能进能出，收入能高能低”的人事制度，通过公开竞聘、优胜劣汰、打破封闭，初步形成了年轻化、知识化、国际化的团队;同时精干主业、剥离辅业，真正的实现心无旁鹜攻主业。

2019年，中国重汽集团改革最重要的内容还有降本增效，企业建立了以财务为中心的管理体系，强化预算管控，费用归口管理，导入价值工程理念，各项费用大幅降低。 同时在采购成本上，建立了供应商优胜劣汰机制，实现公开透明的阳光采购，成本也得到了大大降低。在降本的同时，企业还进一步强化对市场开拓和研发投入的支持。

正是在一系列的改革中，中国重汽集团焕发出新的生命力。

“造血”-----培育新的竞争力

可以说，中国重汽集团在2019年的前半年主打“止血”，以降本增效，提高盈利能力，而后半年主打“造血”，从产品、技术、研发等方面为中国重汽培育新的竞争力。

中国重汽豪沃产品中国重汽豪沃产品

“一个企业创新的主体是产品，市场的地位是产品，没有产品的市场地位，这个企业就没有地位。”为了实现由价格驱动向产品驱动的转型，中国重汽集团以创新“造血”。

中国重汽集团一方面进行研发系统改革，聘请国际知名公司咨询，启动正向开发体系建设，大幅度提升研发投入，加快人才引进。同时加快产品研发，提速产品优化升级，创新产品型谱规划，更加适应市场需求，汕德卡品牌认可度不断提升;推动数字化转型，加大全价值链的信息化、大数据建设，强化客户全生命周期价值管理，无人驾驶电动集卡实现批量商业化应用。

在生态优化方面，中国重汽集团坚持客户导向、结果导向、问题导向，全面落地“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，以及“不争第一就是在混”的激情文化和“一天当两天半用”的效率文化，初步建立了思想统一、激情干事的良好发展生态。

重汽智能卡车演示-汕德卡智能卡车演示-汕德卡

在产品驱动转型的同时，中国重汽集团的营销体系也在不断的进行提升，建立起了紧贴市场、快速响应、考核激励的营销体系。

在2019年11月22日刚刚召开的第一次中国重汽营销工作会议中，谭旭光提出聚焦30个问题，推动了研发人员深入一线，准确掌握市场需求，实现对产品研发的有效输入，解决了一线指挥部、参谋部、决策部三位一体的决策机制。同时，树立快速响应机制，实现市场技术高效对接、营销总部与一线之间有效信息反馈及各系统的市场导向意识，协同作战能力大幅提升。

在营销体系管理上，中国重汽集团一方面对人员进行考核机制，以业绩论英雄，奖罚分明，另一方面开展精细管理，建设标准化管理体系，年底前全面升级销售、服务一线通管理系统，实现无纸化、全过程、多平台互通、PC与移动端协同。

中国重汽集团营销功臣奖颁发中国重汽集团营销功臣奖颁发

在中国重汽集团2020年商务大会现场，企业还对有突出贡献的经销商进行了表彰，授予他们营销功臣奖，进一步加大了经销商体系的向心力和凝聚力。
 

“目标”---2025年前实现60万

“中国重汽2025年前的战略目标，三个‘20万’。重卡国内销售稳定在20万，中轻卡国内销售稳定在20万，轻型商用车20万。”有了改革成效下的信心，有了管理下的持续向上，中国重汽集团2025年的战略目标未来可期。

为了实现这一目标，中国重汽集团将配置更优质的资源，提高市场竞争力，尤其是2019年9月底，山东重工与中国重汽完成重组后，不管是潍柴动力发动机、法士特变速箱还是汉德车桥，都将会为中国重汽提供支持。

此外，中国重汽集团还从客户导向、经销商建设及服务上对战略目标的实现进行全面升级。

中国重汽2025年前的战略目标

在客户导向方面，中国重汽聚焦客户全生命周期价值最优, 持续优化商务政策和响应机制，通过营销、技术、应用工程深入-一线和对客户满意度进行抽样调查，了解客户真实诉求，实现客户满意度。

在经销商网络方面，优化营销网络，加大培育支持力度，增强渠道渗透，同时强化考核，每年淘汰10%僵尸渠道,引进15%的优秀渠道，打造深度融合的命运共同体。

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在服务上，做强亲人服务，建立敏捷、高效、完善的服务体系，尤其增加西部地区、薄弱市场的服务站数量 ,缩短服务半径，提升服务及时性;优化调整服务模式和政策，调整工时单价及外出单价，提升服务积极性和竞争力;加快备配件体系建设，保障配件及时高效满足,对整车销售、品牌提升发挥更大的支持和推动作用。

古诗云：合抱之木，生于毫木，九层之台，起于垒士。经历过“物竞天择”，中国重汽集团以“适者生存”的勇气建立了产品研发、制造、营销、服务等一系列的正向管理体系，相信以此实力必将迎来“万紫千红总是春”的美好景象!