自曝“商业机密” 谭旭光为什么海外并购都成功

全球化时代给中国企业“走出去”带来了机遇，资本并购成为许多企业提速国际化的“捷径”。但这条“捷径”并不好走。业界有一个铁打的“七七定律”，即70%的并购没有实现预期的商业价值，其中又有70%失败于并购后的整合。但，潍柴谭旭光却能成功避开这个“魔咒”。

十年来，谭旭光几度海外落子，潍柴已在全球版图建立起一个“超级大家庭”，搭建起以中国总部为核心的遍布全球、相互协同、不同梯次、各有侧重的业务群落，海外业务为企业年度收入贡献接近“半壁江山”。

为什么谭旭光能够抓住30%的成功几率?谭旭光有着独到的海外并购整合“作战逻辑”。

兵马未动、战略先行。在谭旭光看来，首先要搞明白对方为什么要卖?潍柴的并购都是性价比很高的企业。其次是搞明白为什么要买?潍柴的并购都是围绕主业补短板。2012年潍柴收购德国林德液压，就是为了补齐中国工程机械行业一大软肋——高端液压技术缺失。

只有在战略上保持了高度清醒，战术才能游刃有余。战局打响后，关键要看企业家的睿智与眼光。在潍柴并购意大利法拉帝时，谭旭光在米兰待了三个月，深入研究存在的风险是什么，一个一个的“排地雷”。“只有做到这样，我们才能够快速地实现并购”。其次，要充分尊重对方文化。谭旭光强调，中国的企业家要和不同国家、不同生态成长起来的企业家融为一体，一定要遵守当地的法律，充分考虑到各国的文化差异。谭旭光曾在多个场合表示：“我们从不去侵略被重组企业的文化，而是通过文化的融合、提炼，发挥它的优势资源，做到合而不同。”