华菱星马上半年逆势正增长 多重举措冲刺下半年

据中汽协数据显示，1-6月，国内重卡市场整体销量为65.6万辆，比同期累计下滑2.3%。在重卡市场同期下滑的行业环境背景下，华菱星马上半年表现如何?背后有哪些可圈可点的原因?面对下半年，华菱星马又将如何“出牌”?带着这一些列的问题，2019年7月29日，中国卡车网记者走进了华菱星马汽车(集团)(以下简称“华菱星马”)2019年中商务大会现场。

年中重卡销量11349辆，同比增长0.56%

华菱星马副总经理何晓生在欢迎辞中表示，2019年上半年，重卡市场竞争激烈，华菱星马重卡销售逆势增长，下半年，重卡市场仍然会有很多不确定性因素，也会面临诸多困难，市场竞争将会加剧。

“对此，华菱星马将推出全新升级和更具竞争力的重卡系列产品以及国六新产品参与市场竞争，为市场与用户创造新价值。”华菱星马总经理助理葛晓生在上半年营销工作报告中表示，2019年1-6月份，华菱星马重卡销量11349辆，同比增长0.56%，跑赢大盘。

其中，搅拌车销量5593辆，同比增长8%，占据了销量的一半。这源于华菱星马顺应国家治超新政策，轻量化搅拌车不仅罐体符合国家新法规要求，而且整车降重1.5吨以上。并在广东、福建、浙江、江苏、重庆、陕西、山西等地已经全面推广开来，逐步向北方市场拓展，以节油、可靠、安全等优势深受市场欢迎。

凭借良好的品牌美誉度、未雨绸缪的战略前置，以及有的放矢的针对措施，华菱星马城市渣土车基本没有受到治超政策带来的负面影响，上半年销量2631辆，同比增长13%，为其他地区的推广起到了积极的带动效应。

同比增长幅度最大的是天然气车型。虽然销量合计560辆，但是同比增长94.44%，这主要受益于严格的环保治理政策影响，北方运煤车迅速向天然气车转型。

值得关注的是，汉马H9低地板牵引车打开了市场。从今年年初上市推广以来，产品汉马H9在驾乘舒适、节油高效、安全可靠等方面优势突出，并且在多方面作了升级和改进，今年以来，在辽宁、山东、蚌埠、天津等地不断获得批量订单，市场影响力与日俱增。

此外，新能源纯电动车销售进展顺利。4.5吨纯电动轻卡顺利进入芜湖等地的快递运输市场，并且反映良好。纯电动牵引车陆续投放到上海、深圳、内蒙古等地市场;换电模式重卡也开始进入北京、新疆等地市场，由于是国内首个换电式纯电动重卡，在行业内产生了较大的影响力。

能够在竞争激烈的市场环境中，销量同比略增，成绩来之不易。背后有何“法宝”?对此，葛晓生表示，华菱星马在上半年的营销服务工作方面，主要是聚焦重点细分市场开发，抢抓市场订单;进一步打牢海外市场基础，开发国际市场;加大市场汽车金融支持力度，促进市场销售;做好国家政策研究，加快新产品公告申报;加强市场宣传推广力度，提高品牌影响力;进一步完善售后服务体系，提高服务效率。

多重措施并举，应对下半年市场变化

下半年，市场环境仍然会有很多不确定性因素，国家“公转铁”的进一步实施，将给公路运输市场带来运力结构的调整，牵引车市场的竞争会更加激烈，重卡市场可能会呈现下行趋势，市场竞争将会更加激烈。对此，华菱星马将如何应对?

葛晓生介绍，华菱星马将从几方面做好营销服务工作。第一，批量新产品投放市场，提高市场竞争力。国六版汉马动力8升、9升、10升、11升、12升和13升的牵引车、自卸车和搅拌车产品在马力段和产品规格方面齐全，竞争力更强。华菱重卡全新内饰升级，装配11、13升汉马动力的汉马H7/H9牵引车升级;抓住国六排放标准实施带来的市场机遇，继续挖掘轻量化搅拌车和城市渣土车的市场潜力;做好新能源汽车产品带来新的市场增量。

“下半年重点推广装配汉马11升450马力发动机的轻量化升级版H7牵引车，加大装配13升汉马发动机低地板旗舰牵引车的推广力度，自重更轻，油耗更省，舒适性更高。”葛晓生说，汉马H9低地板右驾牵引车产品也将在下半年投放海外市场，提高海外市场竞争力。

第二，继续关注重点区域市场，做好主销产品市场推广。做好珠三角、长三角、京津冀、雄安新区、运煤专线、沿海港口等重点市场的开发和维护;做好混凝土搅拌车、城市渣土车、汉马系列牵引车，尤其是汉马H9低地板牵引车的市场推广。

第三，融入国家“一带一路”，做好海外市场开拓。聚焦东南亚、南亚、中亚和非洲等“一带一路”沿线国家，进一步拓展销售渠道，挖掘有实力的客户或合作伙伴加盟。优化国际销售服务网络、提高国际市场销售能力，加快推进欧六车型开发和欧盟认证工作，积极向成熟和空白国家开发国际市场。

第四，紧跟市场需求，提供更好的后勤保障。不断拓展新的金融融资渠道，加大与社会融资渠道的合作。

第五，制定新的品牌宣传策略，助推市场销售。下半年，华菱星马将借助媒体的力量，提升品牌影响力、助推市场销售和品牌发展。同时，举办全国巡展等活动，加大宣传力度，提高市场销量。继续实行“请进来、走出去”的营销策略，继续为经销商开拓市场提供各种便利条件和支持。

第六，加快销服一体化管理模式，提升客户满意度。强化对现有服务网络的评级管理，坚持“以客户为中心”的服务理念。加快推进售后服务信息化系统建设，推进配件网络建设，扩大配件销量，满足后市场服务配件需求。

560马力国六汉马动力正式发布

中国卡车网记者了解到，重型柴油车将会在2021年7月1日起实施国六排放标准。华菱星马在此次年中商务大会上，携多款国六整车、发动机、变速箱与车桥产品盛装亮相。

华菱星马总经理助理马明表示，汉马国六产品集超高压燃油喷射系统+双通道EGR +DPF+高效SCR技术路线+高效涡轮增压等技术于一身。在技术水平上达到了国内领先、国际先进，排放可直接满足国六B排放标准。目前，汉马国六发动机包括9升、11升、13升汉马国六柴油机，10升、12升和13升汉马国六天然气发动机。其中，13升汉马国六发动机最大马力达到560PS，最大扭矩达到2600 N·m。

据中汽协数据显示，1-6月，国内重卡市场整体销量为65.6万辆，比同期累计下滑2.3%。在重卡市场同期下滑的行业环境背景下，华菱星马逆势略增，实属不易。

更难能可贵的是，面对下半年，华菱星马多重举措并举，激流勇进。那么，2019年下半年，华菱星马究竟会有着怎样的表现呢?中国卡车网记者将持续跟踪报道，敬请关注。