2018年目标7万台，东风柳汽2018年商用车营销年会亮点迭出

2018年1月15日，东风柳汽2018年商用车营销年会在柳州举行，从“匠心智造求突破，精准营销创共赢”的主题内涵不难看出，东风柳汽2018年将在品质与营销方面持续发力。

东风柳汽2018年商用车营销年会文化墙前人头攒动

年销量逾5.5万台，创历史新高

2017年，东风柳汽商用车全年销量达到55018台，同比增长32%，创历史新高。东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然对东风柳汽2017年取得的成绩表示肯定。他指出，2018年将是东风柳汽抢抓机遇，实现新突破的关键之年。

“匠心智造求突破，精准营销创共赢”

在“平台化”战略的指导下，东风柳汽完成重型、准重型、中型三大平台布局，新乘龙M3、乘龙L3、乘龙T7、乘龙H5多款新品相继上市并实现上量，乘龙H7和新乘龙M3月销量分别突破2000辆和1000辆，两大新平台产品销量贡献度达到64%。

东风柳汽2018年商用车营销年会现场嘉宾达千余人

此外，东风柳汽商用车在行业大客户开发方面取得了重大突破，成功开发了顺丰、德邦、京东、赤湾东方等各行业4A级以上高端客户，全年行业大客户销量过10000台，同比增长41%。

东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然

同时，东风柳汽进一步深耕网络建设，全年实现网络开发92家，网络覆盖率达到92%。首届“6·7”柳汽品牌日、新产品上市发布等高频次大型推广活动的举行及大声量的公关传播活动引起媒体和广大客户的广泛关注，大幅提升了乘龙汽车品牌知名度、美誉度，有力地促进销量提升。

东风柳汽总经理宣颖

2018年目标7万台

东风柳汽总经理宣颖在致辞中表示，基于对市场形式和公司稳健经营、持续发展的考虑，东风柳汽制定了2018年国内商用车7万台的销量目标。

东风柳汽总经理助理兼销售公司总经理李克平

东风柳汽总经理助理兼销售公司总经理李克平在营销工作报告中指出，2018年，东风柳汽商用车将以市场和客户为根本出发点， 集中资源开展精准营销，全面实现7万台销量目标。

中国卡车网记者在大会现场获悉，对于2018年7万台目标的达成，东风柳汽商用车将深入细分行业物流圈、客户群体，切实洞悉市场和客户需求。一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流园区，开发种子客户和意见领袖，同时构建乘龙之家卡友俱乐部，促进保客营销;

另一方面，联合行业媒体平台开展等数字营销业务，开辟集客第二战场，多层次、多角度，深入开发全新销售渠道。在渠道建设方面，东风柳汽商用车将围绕客户购车体验，从集客、潜客、转客、保客四方面构建数字营销体系，夯实用户全生命周期行销管理工作。

服务升级

同时，贴近用户需求，强化融资租赁能力，最终达到与经销商互利互惠，合作共赢。在服务方面，分区域深耕服务能力、分产品平台精确服务保障，精细客户服务感知，精准提升服务保障能力，打造快速、高效、便捷服务体系，持续构建大客户保障体系，提供大客户驻场贴身服务，大幅提升客户满意度。

此外，东风柳汽商用车还将构建数字营销体系，精准用户全生命周期行销管理，深入传统媒体传播向数字互动传播转型，深耕新媒体阵地，实现“乘龙汽车” 品牌传播的精准覆盖，贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式，活动下沉乡、镇，实现精准集客及有效潜客转化。一系列精准营销工作的稳步推进，将为东风柳汽商用车2018年7万台目标的实现奠定坚实基础。

一系列精准营销工作的稳步推进，将为东风柳汽商用车2018年7万台目标的实现奠定坚实基础

四大平台，布局到位

李克平在会上表示，2018年，柳汽商用车产品布局将进一步完善。重型、准重型、中型、轻型四大平台全部布局到位，乘龙H7+T7、乘龙H5+T5、新乘龙M3+L3形成高、中端及经济型搭配，组合式进攻商用车主流细分行业，同时，轻型平台乘龙L2也将面世。产品布局的完善标志着东风柳汽商用车“四大转型”的完成及产品竞争力的全面提升。

驻停于柳州国际会展中心的34台乘龙汽车格外引人注目，吸引了诸多行业人士驻足观摩。继2017年11月超级轻量化卡车乘龙H5上市之后，作为准重型平台双子星组合的另一款产品，乘龙T5也在本次年会亮相。

驻停于柳州国际会展中心的34台乘龙汽车格外引人注目

定位于适用型长头车的乘龙T5，主要面向轿运、区域配货和资源运输等行业，同时匹配天然气和柴油两种动力。相比普通牵引车可多拉一台车的乘龙T5长头轿亮相此次展车区，该车用运力诠释运输效率，每年能帮客户可多赚10万以上，且相比中置轴轿运车驾驶起来更为轻松。

乘龙T5轿运车用运力诠释运输效率

首款新能源纯电动轻卡乘龙L2EV亮相

在商用车行业，轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化“五化”趋势日益显著。除了已经面世的天然气车等清洁能源产品，东风柳汽商用车正在开发和布局电动车产品，其首款新能源纯电动轻卡乘龙L2EV不久也即将正式上市。

首款新能源纯电动轻卡乘龙L2EV

此外，在新能源营销方面， 东风柳汽将深入探索“汽车共享”、“以租代购”、“专供专销”等新能源营销模式;服务方面，将稳步分批推进新能源服务网络建设，创新服务模式。未来，东风柳汽还将开发更多的电动车产品，以满足市场和客户的需求。

智能卡车将成为东风柳汽商用车未来发展重点，柳汽商用车将采用分步开发模式进行智能卡车的布局。目前乘龙H7、T7产品上已搭载了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

嘉宾试乘乘龙L2EV

基地年产中重卡10万台

记者从营销年会上了解到，东风柳汽柳东商用车基地建设已取得阶段性成果，冲焊、涂装、车架、总装等各大工艺车间全面进入设备安装调试阶段，预计今年年7月份正式搬迁投产。

柳东商用车基地设计产能10万辆/年中重卡，将有效提高生产效率和产品质量，助力柳汽商用车产品向高端化转型，以适应未来更激烈的市场竞争，为东风柳汽十三五规划目标的实现奠定坚实的基础。

同时，通过更科学的工艺布局、更高端的智能制造，东风柳汽将为用户提供更优质的商用车产品。产品布局的完善、新产品的推出、新基地的建成都将为东风柳汽商用车未来的发展注入新活力。

2018年，东风柳汽商用车将以客户为中心实现客户价值最优，不断深化“一部好卡车”的品牌印记，持续塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌内涵，以匠心智造、精准营销助力7万辆目标的全面达成。