人不如其表？据说是瑞沃改变了她

老人们喜欢讲人如其表这四个字，文艺点的方式表述就是：你的气质里藏着你经历过的事情和读过的书。董佳喜欢读什么类型的书中国卡车网记者不清楚，可是她的外表具有欺骗性，一双会笑的眼睛，白嫩的皮肤完全看不出几年前她开着小车去送货的故事。

福田瑞沃载货车

董佳是山东临沂人，据她讲，临沂家家户户都是“家族企业”，与众人心里想的家族企业不同，临沂的家族企业单指子承父业。董佳的先生就是这样。“刚结婚的时候，家里就做散货生意，公公做了一辈子，后来我先生接手。”

万事开头难，最怕有心人

万事开头难，对董佳夫妻来说，刚接手家里生意的那两年真是不好过。“当时正赶上经济形势不好，我们受很大的影响，十天半个月没有生意是经常的事情。”看着柔柔弱弱的董佳身上那股子不服输的劲上来了，她心里想着，做生意不能干等着，客户不上门就自己去找。

彼时，董佳家里只有一台福田瑞沃，从城里到乡下，夫妻俩开着车，用不挣钱的价格跑市场。“早上6点出门，晚上8点回家，我先生开累了就换我开，为了这个我还专门去学了驾照。”说到这里，董佳笑了笑，继续说道，“有时候我先生没空，就我自己出去跑车找活，人家一看我这个女司机都不愿意，但是一看见我这车就有了商量的余地。”

的确，主打安全、高效的福田瑞沃深受货主们的喜爱，再加上夫妻俩是为了跑市场送货价格本来就低，月底一算账赚得比旺市还不少。

“事是死的，人是活的”，这是董佳总挂在嘴边的话，没有货就主动出击，上门找货。后来，市场慢慢好起来，低迷之时拉到的客户依然选择和董佳合作。实在、安心和董佳的杀手锏，不漫天要价，货物收送又及时。

事情过去多年，接受中国卡车网记者采访的董佳告诉我们她的心得：“现在想想，市场没有好坏一说，市场越好，竞争就越大;市场低迷反而可能是转机。因此，做好自己分内之事，做有心人，客户自然买单。”

每年逛两次福田瑞沃，每次都有新选择

良好的心态在董佳的话语里显露无疑，若说起这良好的心态从何而来，董佳笑言，“我现在太省心了，多大的事都看得开。”

在这诸多省心中，最省心的可谓是福田瑞沃车。先生家里的福田瑞沃是董佳接触的第一辆载货车，困难时的奋斗，收获时的喜悦都离不开它。“因为最开始用的就是福田车，使用过后我对福田车的印象非常好。”这个印象好不光是开过、用过单方面的好，董佳对福田的了解可是透透的。

家里生意起来后，董佳觉得再买一辆车，目标品牌就是瑞沃。董佳表示，福田瑞沃车辆品系非常全，产品更新也快，每次去都能找到心仪的车。通过到4S点实际体验和网上资料的查询，董佳又购买了一辆瑞沃自卸车，服务建筑方面的客户。

中国卡车网记者采访董佳的时候，上述内容都是几年前的往事了，现在的她每天的日常是追剧和保养，先生负责挣钱养家，自己负责貌美如花，更重要的事情是董佳掌握了家里的买车大权，已经成立了自己运输车队的董佳夫妇对车辆的需求与日俱增，用董佳的话说，“每年逛两次福田瑞沃，每次都有新选择。”