转型三年 宁夏和泰在西北地区全面渗透汕德卡

2013年，宁夏和泰机械设备有限公司(以下简称宁夏和泰)的销售车型还以矿山车、工程车为主，而随着中国重汽汕德卡车型在全国市场的成功导入，自2014年起宁夏和泰就开始逐步向公路用车方向转型。经过了三年的转型期，如今的宁夏和泰在西北地区已有8家直营分公司，销售订单遍地开花。

宁夏和泰机械设备有限公司

手握敲门砖 目光也要长远

在宁夏和泰转型初期，公司并没有销售汕德卡车型，而是由另一家销售公司负责推广汕德卡产品，直至2016年宁夏和泰才拿到了汕德卡车型的销售权，并在当年取得了不错的销售业绩。

用15辆汕德卡做敲门砖，市场打开了

据宁夏和泰公司销售经理李海介绍，2016年为了将汕德卡产品在吴忠地区推广出去，宁夏和泰公司总经理选择了一家大型物流公司作为突破口，将公司首批15辆汕德卡车型成功销售了出去，但是这批车的销售并没有利润可言。而对于此事，公司总经理给出了这样的回答：“手里的产品好，如果没有成熟的市场就没办法把产品导入其中。第一批车虽然没有赢得利润，但是我们会赢得口碑，我们要将目光放长远，为未来推广做好铺垫。”

“事实证明，总经理的长远目光是正确的。即使手中握着汕德卡这块敲门砖，目光也要放长远”李经理告诉中国卡车网记者，“经过了一段时间的使用，该家物流公司的用车反馈非常好，并且将汕德卡的产品品质宣传了出去。也从那时开始，汕德卡的品牌在吴忠地区算是初步打开了。直到2016年底，公司已经在吴忠地区销售汕德卡突破40台。”

好产品还需要好宣传来配合

当然，汕德卡能成功渗透到吴忠市场，中国重汽也给了相当大的支持。李经理表示，在初期导入产品的过程中，中国重汽当地办事处的领导跟销售人员一样，整天跑市场，与用户沟通进而宣传汕德卡产品，给予宁夏和泰公司后期的销售工作很大的帮助。

1年发展8家直营分公司 全面渗透汕德卡品牌

李经理告诉记者：“2016年底，宁夏和泰在宁夏全区开始布局分公司，至今已经在青龙峡、吴忠、固原、中卫、银川等地开设了8家直营分公司，并且通过用户对汕德卡品质的口口相传，现在产品订单数量日益提升。”

截止目前，宁夏和泰的销量已经突破400台

截止目前，宁夏和泰的销量已经突破400台，其中汕德卡车型销售接近200台。面对全年600台的销售目标，李经理表示，完成目标没有压力，争取创出销量新高。从最初的年销量40台到如今600台的年销售目标，我们能明显的感受到，和泰公司在宁夏区域对中国重汽品牌的渗透已经进入到更深的层面。

另外，在汕德卡产品的性能宣传方面，李经理为用户做了个非常贴切的比喻“用好的食材做一顿大餐，让所有人品尝。”

“汕德卡这顿大餐集成了世界级的原材料。德国曼技术的发动机+采埃孚手动16挡变速箱+德国曼技术车桥构成了整车的动力链。除此之外，汕德卡车桥、车架、驾驶室等均采用了曼技术，制动系统及整车线束也都来自威博科等国际品牌。”

李经理告诉记者，由于该地区用户的专业知识有待普及，所以销售人员要对汕德卡的产品性能进行更系统、更专业的普及。“虽然自己的影响力有限，但是依然会和宁夏和泰共同走在增强中国重汽品牌影响力的路上，全面的在宁夏地区向更深的层面渗透中国重汽品牌，渗透汕德卡产品。”