华菱星马创新营销模式冲刺二季度

2017年5月3日，华菱星马汽车集团2017年二季度营销工作会议在星马专汽五楼会议室召开。

各区域市场负责人分别汇报了市场营销工作。华菱星马集团董事长刘汉如出席会议并在讲话中一季度的营销工作进行了总结反思，对二季度重点工作提出明确要求，他表示，要全力冲刺二季度，打好市场营销战，他要求与会人员趁着此次会议的契机，相互学习交流，探索营销新思路。

华菱星马汽车集团2017年二季度营销工作会议

一季度以来，重卡市场整体尚可，华菱星马也有所增长，尤其是专用车、天然气车增长较快。针对此，刘汉如董事长表示，二季度作为全年抢抓市场的关键时期，一定要破釜沉舟，要有思想准备，加快营销模式创新，大力发展二级网络。

“营销工作的核心是人，磨刀不误砍柴工，把大家召集在这里，我们都要趁着这次机会，好好分析市场，捋一捋思路。首先希望大家坚定信心，提振士气，每一个团队都要激情饱满地走向市场。大家都要要有紧迫感、压力感、目标感，今年的市场不确定因素很多，要适应新常态、新变化、新趋势;要关注市场，关注客户需求，关注竞争对手的变化，并且要敢于决策，敢于担当，及时与总部和领导沟通;对市场要保持高度的敏锐性和敏感度，2017年的市场是机会市场，抓机会的能力体现着大家的水平，看准的事情要放手去干，出手要狠。”刘汉如董事长强调，对于2017年重卡市场要拼、抢、夺、争，绝不放弃优势产品，绝不轻言放弃任何订单，每一单都要拼，每一台都要抢。要实现高度的协同，实现总部与各分子公司的协同、各分子公司与二级网络的协同，以及整个华菱星马营销网络的协同，发挥资源的最大优势。刘汉如董事长最后号召与会人员要敢于在开发空白弱势市场，敢于在细分市场做文章，敢于打破传统，创新营销模式，要让我们的营销队伍有造血功能。

此外，会议指出，二季度市场整体形势仍将面临着很多困难，市场竞争将会更加激烈，但同时大家也要看到一系列对华菱星马有利的因素，比如汉马动力及汉马变速箱产品优势越来越突出，汉马H6及汉马H9等车型性能更加稳定，市场口碑也逐渐增强，经销商网络也在逐渐壮大。同时，随着国家“一带一路”、十三五规划、城镇化建设、市政工程建设、供给侧改革等相关具体项目的落地实施，都将给重卡行业带来新的发展机遇，将进一步提振信心。华菱星马也要落实自己的“一带一路”，即“苏北、皖北、河南、山东”经济带，“一路”是指运煤专线。

华菱星马汽车集团2017年二季度营销工作会议现场

会议还明确了下一步的行动方向，由于市场和需求变化快，变化大，应加强对细分市场的需求研究，抓机会和热点，抓趋势化产品，抓关键车型和重点市场，运用差异化营销手段，做好运煤专线、天然气车、危化品车和载货车市场推广，做好产品结构的调整。所有营销人员要主动出击，抢交付、降库存、抓订单，关注法规变化及市场机会，同时，关注客户需求，给客户推荐合适的产品加服务整体解决方案;针对不同区域不同产品营销模式要创新，并对好的模式进行试点和推广。

各区域负责人在汇报中表示，华菱星马产品也有自己的优势，比如安全性、经济性、稳定性方面在行业内也非常有竞争力，只要发挥好这些优势就一定能够成功。后面将重点研究市场用户需求，推广有竞争力的产品，关注好各地大工程建设，做好布点工作，努力完成销售目标。

集团公司总经理郑志强及各分子公司领导等先后作了发言，他们表示，将加强对市场新变化、新形势的研究，加强与市场沟通，开发出适合市场新需求的产品，服务好市场;多措并举，进一步降低制造成本，加强营销团队建设，做好市场回访工作，以火热的激情，昂扬的斗志，执着的信念，冲刺二季度，为全年营销目标的完成打好基础。