3月销量6812辆！重汽HOWO轻卡首季开门红

2016年在全体员工的共同努力下，济南轻卡销售部全面完成了集团下达的任务指标，2017年济南轻卡销售部再接再厉，三月份开票达到6812辆，一季度较去年同期增长46%,实现全年任务32%。HOWO轻卡在行业内的市场影响力和品牌知名度不断提升，离不开济南轻卡销售部全体员工的努力。

重汽HOWO轻卡首季开门红

HOWO经典图谱，成就客户卓越。

2017年是中国重汽“创新升级措施落实年”，HOWO轻卡致力于打造全系列“HOWO经典”产品，支持精准营销，以“为用户提供能够实现其收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务”为使命。济南轻卡销售部为用户量身订制了《中国重汽“HOWO经典”图谱》，用户对整车载质量和车速的不同需求，都可以在HOWO经典图谱中找到最适合的物流装备。

行销工作节节高，一分耕耘一分收获。

营销的关键在于实现客户价值，行销工作的核心在于与终端客户实现面对面的交流。济南轻卡销售部制定“拓耕行动”，以拓耕者的姿态，践行着一份耕耘一份收获。通过“中国行，HOWO行”活动，利用HOWO轻卡LED展车在全国三十余个城市物流园区及物流用户集散地进行巡驻展，取得了良好的宣传效果;在行动中，办事处全体员工带领经销商深入走访各细分市场，倾听用户心声，把握用户需求，与用户建立密切关系。他们根据不同用户群体的作息时间调整行销活动时间，通过座谈会、巡驻展、服务巡驻展等多种方式实现与用户面对面交流，教会用户如何更科学的选车用车养车，通过用户的亲身体验，让用户真实的感受高端轻卡的性能与不同。他们与用户一起装车卸货，一起感受运输过程的苦与乐。他们凌晨走访细分市场中的用户，只为更真实的了解用户群体的用车需求。2017年一、二月，济南轻卡销售部共开展2000余场，仅两个月时间，就完成了上半年规划场次的76%。

推行网络优化，强化营销根基。

在营销工作中，网络的优化工作尤为重要，通过开展全价值链营销、业务培训的同时，针对经销网络提出人员配备要求，并要求经销网络制订奖励机制来激励业务人员的积极性，一系列的措施落地提升了网络质量。坚持网络下沉，贴近物流集散地与乡镇农村，提高网络覆盖率，强化HOWO轻卡的营销市场根基，抢占市场份额，带动营销工作全面展开。

细分市场开发，创新升级谋发展。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。济南轻卡销售部一线营销人员始终扎根终端客户，深耕细分市场，基于客户需求落实差异化产品组合策略，采用德国“曼”技术匹配推动品质升级，通过黄金匹配大容积货箱满足物流市场核心需求，实现多个细分市场的销量突破。

为开辟提升物流市场占有率，沈阳、广州等一线人员积极与物流行业专家及知名企业进行交流与合作。针对大客户完善金融、服务方案，推行大客户试用车政策，成功导入满足运营需求的物流版车型，实现东北、珠三角等区域物流细分市场的快速切入。

为拓展长轴距车型客户群体，以南京为代表办事处坚持网络下沉，深入县域市场把脉客户需求，通过新巡展活动总结并推广开发经验，成为全国长轴距市场开发的标杆办事处。

亲人服务保驾护航，全面助推营销工作。

济南轻卡销售部全面秉承“亲人”服务宗旨，依靠1000余家售后服务网点和“飞行式”的专家服务团队，为用户爱车的正常运行保驾护航。同时利用金牌客户和客户助理政策为用户提供保姆式的优质服务。以“想用户之所想，急用户之所急”的态度，打造中国重汽特色亲人服务新优势。

用人品打造精品，用精品奉献社会。济南轻卡销售部全面部署落实“创新升级措施落实年”，实现营销模式的转型。展望未来，HOWO轻卡更加有信心，做好了继续战斗的准备。