徐工重卡2017年度商务会议透露发展“密钥”

2017年2月18日，以“精准突破，创新进位，不忘初心，携手共赢”为主题的徐工重卡商务会议在徐州召开。会议对2016年徐工重卡取得的成绩进行了总结，对取得优异成绩的经销商和个人进行了表彰。同时，会议还进一步明确了徐工重卡的战略目标。徐工集团总经理助理、徐工汽车事业部总经理、党委书记罗东海先生还就2017年的宏观经济形势对重卡行业的影响、行业竞争形势对徐工重卡的经营要求、企业面临的问题和机会等内容进行了分析分享。

徐工重卡2017商务会议现场

上市一年挤进前十 徐工目标更远大

对众多重卡企业来说，2016年是非凡的一年。对徐工重卡来说，同样具有重要意义。

徐工重卡2016年整车销售近万台，同比增长87%，增速行业第一;非公路宽体自卸车，徐工一体化随车起重机国内领军地位进一步巩固，被评选为2016年商用车行业“成长型风云企业”。漢風产品正式推出以来，仅用一年时间，凭借单品系、单平台，销量就达到了6000多台，成为中国重卡历史上新品导入规模最大、速度最快的品牌。

激励机制 打造品牌

成绩属于过去，但也带来了自信。罗东海在会上说：“徐工这几年在许多产品上率先突破了中国制造的认知误区，拿到了多项世界第一。所以，我们有理由相信，通过中国重卡几代人的努力，我们一定能比肩世界一流水平。彰显了徐工这个来自中国的全球装备制造业巨头在重卡领域再创新高的信心和决心。”

2017年，是机遇与挑战并存的一年。新的一年，徐工重卡确定了一个目标、四大任务：一个目标就是保底12000，力争15000。四项任务就是针对企业经营最核心的四大基础要素：管理、产品、队伍、营销，全面提档、提速。

抬头看路找出路，徐工重卡的战略眼光更多地瞄准了全球，看向未来。据悉，“十三五”期间，徐工汽车事业部承载着打造徐工集团新百亿板块的梦想，是徐工实现国际化、世界级企业愿景的新兴力量，是徐工工程机械主业之外的又一规模型产业。预计到“十三五”末，徐工将实现重卡销量30000台，其中出口4000台，营业收入达到100亿;长期目标：实现重卡销量60000台，其中出口10000台，营业收入稳定在200亿以上。

多管齐下 品牌意识赢未来

目标已经明确，如何才能实现呢?

罗东海表示：2017年，徐工重卡首先要在管理水平上快速提升;其次在产品上，精准定位细分市场，打造几款拳头精品，做出自己的特色和优势;再者在队伍上，加大专业化打造力度，精选、淘汰加培训，打造一支一线的尖刀部队;最后在最核心的推动力——营销方面，突出渠道、用户、品牌。

与会人员体验徐工重卡

而目标实现的关键是心中要有品牌意识，要做出相对于竞品的领先优势。在本次大会上，徐工重卡厚积薄发，广大用户期盼已久的新一代顶级卡车漢風G9批量上市，并接受全国预定。作为中国装备制造业国际化程度领先的企业，徐工重卡极具国际化视野，在全球范围整合利用顶级技术资源，打造顶级卡车漢風G9。漢風G9自2016年北京展初次亮相后，经过一年的不断完善，凭借其顶级的性能、顶级的舒适性、顶级的安全性及无可比拟的高性价比优势，成为高端重卡市场的又一精品力作。而在徐工的传统优势项目上，一体化随车吊、一体化混凝土搅拌车也正式上市。同时，凭借徐工对工程类产品的更深层理解，漢風G7自卸车也同步上市，进一步增加徐工重卡在工程车辆方面的实力。

同时，罗东海透露，徐工重卡正在以实际行动推高市场定位，漢風二代已经开始着手推进，漢風二代的定位必然要超越当前行业其他品牌正在导入的新产品。

除了产品，经销服务网也是徐工重卡打造品牌的杀手锏。此次商务大会，300名优秀经销商、服务商代表齐聚一堂，共商发展大计。同时徐工重卡也推出了多种详细的商务金融政策，鼓励更多人加入到徐工重卡的大家庭中。

来自河南平顶山景隆汽贸有限公司的吕旭东在此次大会中受到表彰，他表示：“自从代理经销徐工重卡之后，我们就没有销售过其他品牌车型。得益于徐工重卡的品质，2016年，我们的销量相比2015年翻了十倍，徐工重卡的品牌形象已经得到了市场的认可。我们有信心在2017年取得更大的销售业绩。”

数据显示，河南、山东、江苏成为2016年徐工重卡销量的重点区域。而2017年，徐工重卡将持续优化服务、扩大备件保障体系，大力发展“徐工情，天下行”综合服务品牌。全年计划新增200家服务站，为广大用户保驾护航。

打造拳头精品、创新运营管理机制、发展优秀经销商、打造徐工漢風金质品牌，为用户、为社会创造更高价值!2017年徐工重卡已经在路上!