四川现代：借后发优势 换品质进级

新品上市，四站124台，厉害了我的车!继致道800W港口城市上市后，四川现代致道300M再次取得西南区域上市战胜利。但是一花不是春，孤木不成林。全局很广未来很长，四川现代如何才能借势而为借力而行，以“致胜之道”抢占市场，用后发新品换得地位晋级?对此，中国卡车网记者专访了四川现代汽车有限公司总经理金时平。

四川现代汽车有限公司总经理金时平

差异多样化 后发抢先机

“轻卡市场竞争非常激烈，所以在这个市场上想做出业绩非常重要的一点就是，与其他产品要有区别，要有差异化。” 说起“致胜之道”，金时平首先给出了这样的答案。而仔细分析已经上市的两款后发制人的新品，则可以看出四川现代正以差异贴近人心，以多样拉动人群，以区域撬开市场，以后发新品抢夺销量先机。

致道300M

11月底登陆西南区域的致道300M就是典型。西南区域近年来随着经济建设的发展，物流业也在迅速崛起。以昆明、成都、常德等地为中心的西南区域，物流网络纵横交错，物流行业迅猛发展，并日益向快速高效的方向转化。而其物流运输特点则为山高路远、路况复杂。因此要确保物流的高时效性，对物流车辆的要求也大幅提高。致道300M集中韩双方造车精髓于一身，除了具备高性价比的优势，在性能上的卓越表现更是令人瞩目。因此用他的价位适中且性能优越贴近西南消费者的心，走遍区域四站撬开市场，绝对是后发抢先机的“致胜之道”。

与此同样的还有致道800W，从上海到佛山再到盖州，不分东南西北区域，却侧重于沿海港口。港口物流用车旺盛，特别是适合运输集装箱用的4×2牵引车需求趋势增长明显，同时该区域用户普遍诉求较低价位，但在车辆性能方面，港口牵引车对于动力性能、舒适性、安全性和高效率却有较高的要求。针对这些特点，四川现代倾力推出致道800W4X2牵引车型，其与创虎在相同的生产线上制造完成，采用国内成熟动力，并部分采用韩国进口材料，在具备性价比优势的同时，还拥有外观大气、动力强劲、节油高效、安全可靠等显著优点。物美价廉深入人心，贴近需求的差异化后发制人一样精彩。

经销商现场看车

如果说今年推出的致道300M中体版轻卡和致道800W4X2牵引车型是差异化的典型，那么明年计划再推出300N窄体轻卡和500M宽体轻卡，进一步强化产品矩阵，就不得不说是产品多样化与差异化的并行了。金时平说：“对于整体销售策略来说的话，我们不同的品牌通过区别化的产品，能给用户更多样化的选择。创虎产品主要通过技术来赢得市场，南骏品牌更多的是侧重经济性，致道品牌则要通过多样化的产品系列，满足客户的多方面需求，以更好的商品力来赢得市场。”

道心三步走 品质换晋级

致道800W

“进位赶超力求领跑”是四川现代的目标和思想。如果说致道300M和致道800W是2016年的细节落地和后发优势，那么借势而为借力而行的四川现代未来还将如何?金时平说：要结合品牌内涵，道心三步走，用产品品质换消费者心里的地位晋级。

第一步精致之道：坚持品质经营之路，在产品开发、设计、制造过程中坚持精益求精、制造精品，以高品质成就领先品牌。“现在产品开发不能像以前那样，自己闭门造车，自己只看开发不看市场，这种是不行的。”金时平说，客户最期待的首先就是高性能、高性价比的产品。而想要推出让用户信赖的产品，取决于企业是否具备让人信赖的实力和技术，对此，四川现代将会充分引进韩国现代的先进技术，应用于产品开发中。而再进一步想要优秀产品的话，产品开发的技术对于生产工艺的要求也是比较高。所以四川现代也“采用了先进的生产设备，在生产工艺上要求也比较严苛。”

现代创虎

第二步致富之道：基本完成各细分市场产品布局，实现国内主要县级市场全覆盖，确保客户满意，为客户创造价值，适时启动年产商用车30万辆能力建设。对于这一点，金时平说要从两方面来做。首先要通过全国各地，不管是东部、西部，还是北方、南方不同的市场需求来开发适应性的产品，致道品牌除了已经上市的致道800W和致道300M之外，2017年还会陆续推出致道300N窄体轻卡和500M宽体轻卡。其次，在公司组织架构中，特别加强了大客户项目组织人员的工作水平，也希望大客户工作的进一步推进在2017年能取得很好的销售成果。当然最后还会不断提升服务品质，从而赢得客户对服务水平的更高层次信赖。

第三步志同道合：四川现代战略联盟为共同的理想、共同的事业，精诚合作、携手并肩，总体实施“领先战略”，跻身中国商用车行业前10强。“针对经销商和客户的需求，我们站在同样的立场上应对。” 金时平说，为了携手并肩的战略联盟，四川现代除了在价格竞争力方面尽量做到吸引客户，对于比较关心的配件和服务也进行了加强。首先，针对客户经常用的易损件等配件，在发车的时候，会带走一部分配件。其次，在全国各地成立了零部件中心库，对于售后维修中可能会用到的配件会提前近距离准备。为了提高服务质量，四川现代要求24小时的服务待机。对于维修所需要的配件和紧急用配件，也是要求在24小时内到达。

借后发优势，换品质进级

道心三步走，三元归一后，则是直抵人心的最高点——致道境界。遵循产业发展客观规律，顺势而动，致道品牌紧盯用户需求，采用现代汽车先进技术，以可接受的合理价格，可靠的产品品质，必将成为合资企业生产中端市场较优秀的自主品牌产品。金时平说，2016年的致道出生不久，2017年就会大步迈向目标6000台，等到2020年，四川现代致道品牌销量将占全体销量的70%，致道将以高品质迈进商用车领域。借势而为借力而行，借“致胜之道”后发优势，换四川现代品质进级，未来，已在脚下!