三十而立 庆铃未来如何演绎自己

　　合作：30年持续合作 奠定行业高端定位

　　“在庆铃公司历史上，我们第一次参加全国A级车展。之所以参加，一方面想要展示庆铃与五十铃合作30年的成果，再者也是展示庆铃•五十铃目前的发展状态，让大家真正认识了解我们。同时，还要让大家感知，我们不仅仅做高端，还会服务广大用户。”庆铃集团董事总经理何勇开门见山的表达了对于参加此次车展的期待。

　　庆铃集团董事总经理何勇

　　不仅如此，为了表达诚意，庆铃还为大家带来了两款旧车，一辆是1985年庆铃与五十铃合作引进中国的轻卡630产品，第二款则是一位青岛用户使用15年运行115万公里无大修的轻卡。既有历史感又有品质感的产品，让大家看到了庆铃与五十铃30年合作的硕果。

　　从1985年合作开始，庆铃汽车与五十铃就开始持续不断的合作，滚动引进了五十铃最新技术的商用车和柴油发动机。从单一的轻卡产品到轻卡、中卡的全系列，甚至是去年年底投产的重型汽车，庆铃汽车实现了从皮卡、轻卡、中卡、重卡全方面的引进和合作，30年的时间里，庆铃汽车从当初的500台到年产年销7万多台，实现了140多倍的增长。

　　之所以能够始终保持着中国优质商用车第一品牌的地位，在何勇看来，无外乎“三个一”： “唯一”，庆铃是五十铃在中国唯一的卡车投资伙伴;“如一”，庆铃和五十铃始终如一地保持良好的合作，从未间断过;“第一”，始终是日本本土以外第一个获得五十铃最新商用车和柴油发动机技术的合作伙伴。也正因此，在而立之年，庆铃汽车打造了成熟的产品体系 ，迎来了自己的辉煌。

　　产品：一直被模仿 从未被超越

　　30年的合作，对于庆铃汽车来说，最大的收获莫过于对于轻卡产品的引进。行业里对轻卡如是评价：一直被模仿，从来未超越。确实，尽管我们在很多品牌产品上都看看到过五十铃的影子，但是显然，无论是从技术还是品质依然高胜一筹。

　　庆铃汽车是如何做到行业领先的呢?“从合作开始我们就保持了庆铃•五十铃卡车的优良品质的整体性，而且在发动机的应用上更是一个优势，通过滚动的合作，与五十铃保持了同步性，其产品品质也就不言而喻了。”何勇介绍说。

　　五十铃自动车株式会社-五十铃常务执行役员、中国营业部统括(袴田直人)

　　实际上，从1985年引进五十铃轻卡后，庆铃汽车解决了中国缺重少轻的格局，尤其是填补了高品质、高吨位的轻卡空白，成为当时中国轻卡市场的绝对优势者，也引导着更多的轻卡企业发展，由此造成很多中国轻卡产品有五十铃的影子也就不足为奇了。尤其是被奉为经典的700P轻卡更是被多次模仿。“尽管大家都在模仿700P，但是都是基于外形上的雷同，而产品的驾驶室和动力总成以及整体的协调性并不是表面做做样子就可以赶超的。日本的商用车注重的是内涵，尽管外形没有太大变化， 但是驾驶室本身的性能一直在不断地提升，这才是无法超越的重点。” 五十铃自动车株式会社常务执行役员、中国营业部统括袴田直人表示。

　　正因此，在今年一季度轻卡行业下滑水平20%的时候，庆铃汽车依然保持了稳定增长。除此之外，产品的高销量还与企业最新整合的销售体系是分不开的。在去年的时候，庆铃汽车进行了销售体系的全方面调整，一方面调整销售体系的职能，由之前的多人负责转为单人负责，更专业效率更高。另一方面，重新调整销售区域，由过去的13个整合为8个，实现资源的进一步共享。同时，将销售与服务相结合，成立24小时的销售服务中心，解决用户的后顾之忧。

　　市场：立足中国市场 开发细分行业产品

　　庆铃与五十铃合作的30年，不仅让庆铃汽车在国内轻卡市场站稳了脚跟，而且还让五十铃看到了中国市场的发展潜力，对于庆铃的技术和产品输出也更加不遗余力。

　　庆铃轻卡

　　中国是世界上最大的商用车市场，因此五十铃在对待中国的市场时非常明朗，即引进五十铃全系产品到中国来。“去年我们导入了五十铃的重卡产品到庆铃汽车，庆铃汽车也就成为了在中国能够生产五十铃全系卡车的唯一厂商，并且在产品品质上完全与五十铃同步，这在世界上也唯有庆铃有这个机会和优势。”袴田直人表示，非常看好庆铃汽车的发展实力，包括在发动机的研发生产上，五十铃也会与庆铃汽车一起进行市场需求的产品开发。

　　当然，进入中国市场对于庆铃或者五十铃来说，最重要的就是符合国情。随着中国市场经济的发展，市场对于产品的要求更加的全面，无论是品质、可靠性、燃油性等方面的要求都在不断提升，在加上国家排放标准的要求，对于产品的开发和引进就显得举足轻重。为了应对这种市场环境，庆铃转变研发理念采取区域研发制，根据八个销售区域进行产品需求的征集，有针对性的进行产品技术的研发和提升，为用户带来定制化的产品。为了实现高性价比的产品，庆铃汽车还实行倒推研发制，从控制成本开始，倒逼生产制造环节节约成本精益求精。

　　正是由于对市场需求有了精准的把握，庆铃汽车研发的多品系产品能够满足不同领域的不同需求。据介绍，今年5月份起，庆铃汽车还会推出10款新产品，包括新一代的皮卡、双燃料皮卡、多用途物流车、宽体轻卡以及重型汽车等等。

　　何勇介绍说，庆铃推出的产品主要是针对中国目前整个新常态经济环境下对细分市场需求的产品，包括电商、冷链、中小企业甚至个人的需求，这些市场也是庆铃产品细分化的对应。所以庆铃公司是从轻、中、重，从城市、城市间、省际间、长距离的，从载重、从容积6个立方到40个立方全系列在开发，在对应市场，适应中国新的发展。

　　不难看出，经过30年的合作，庆铃汽车已经尽得五十铃的真传，无论是从产品品质还是产品结构，庆铃汽车都保持了与五十铃的同步，二者的合作也成为了在中国市场不断发展的动力。未来，庆铃与五十铃的合作还将不断地延伸，除了生产环节，在产品的研发、营销都方面二者都将展开更友好的合作，共同开拓中国市场。